В Псковской области нашли способ наладить экспорт в дружественные страны

В Псковском реготделении "Опоры России" решили возобновить работу комитета по международным связям. Возглавила его Инна Югай — предприниматель, руководитель псковского центра корейской культуры, этическая кореянка. То есть человек, которому не чужд восточный менталитет. "Момент настал!" — заявила она сразу после назначения и с ходу собрала круглый стол "Псков — Мир".

Председатель ПРО "Опора России" Сергей Пакреев напутствовал собравшихся такими словами: "Наша область оказалась замкнута границами Евросоюза, а доступ на его рынки нам теперь почти полностью закрыт, поэтому Ближний Восток и Китай — это для нас окно возможностей".

С одиннадцатой попытки

Впрочем, сначала участники круглого стола решили поделиться друг с другом историями, насколько трудно работать с китайскими партнёрами.

По словам председателя Попечительского совета реготделения "Опоры России" Валерия Лесникова, "надо десять раз повзаимодействовать с ними, и только на одиннадцатый у вас, быть может, что–то получится".

"Китай к тому же очень хорошо защищает свой рынок, — добавила руководитель регионального Центра поддержки экспорта Мария Сидорук. — И по отношению к Китаю мы тут соревнуемся сами с собой. Например, мы можем возить в Китай псковский мёд. Но алтайский туда поставлять будет проще и дешевле. Да, китайский рынок бездонный, но, к нашему сожалению, у китайцев запрос прежде всего на сырьё".

Что касается восточного менталитета, Мария Сидорук посоветовала вести бизнес с арабами. "Да, для этого вам придётся со своим бизнес–партнёром очень подружиться. И не только с ним самим, но и со всей его семьёй. Но зато если у вас получится им понравиться, то вы с этим арабом будете работать 10 лет и он никуда от вас не уйдёт, даже если кто–то предложит ему более выгодные условия".

По мнению экспертов, выходить на восточные рынки лучше через посредников. "Раньше предпринимателям Сибири и Дальнего Востока, чтобы наладить торговлю, например, с Германией, надо было выстраивать логистику с нашей помощью, — рассказал Валерий Лесников. — А теперь ситуация прямо противоположная и всё намного сложнее. Это мы тут у себя в Европе могли обо всём договориться по интернету, а на Востоке это так не работает".

В подтверждение тому Валерий Лесников рассказал, как российская компания "Ванюшкины сладости" несколько лет назад выходила на вьетнамский рынок и отправила туда первый контейнер с товаром, который тут же пропал. "Однако они не опустили руки и уже через полгода отправили во Вьетнам 10 контейнеров, а сегодня их товар пользуется во Вьетнаме бешеной популярностью".

Ну и Африка, вот так Африка!

"То есть мы даже не представляем себе, где и почему наши товары могут оказаться очень востребованными. Например, мы у себя в регионе выращиваем иван–чай, производим косметику и парфюмерию из натуральных продуктов. У нас на реке Великой есть места, где много кварцевого песка, который нужен для производства стекла и который в советские времена отправляли в Эстонию баржами по 100 тонн… И между прочим, в Индии, в Турции тоже живёт много наших бывших соотечественников. Пора обратить внимание и на Африку!"

Тут выяснилось, что у псковских бизнесменов в Москве есть друг — Увем–Эдимо Сампсон, предприниматель, руководитель нигерийской диаспоры в России, который много лет жил в Пскове, а также создал электронную платформу Runi Trade для выхода на африканские рынки.

По словам начальника отдела консалтинга и развития предпринимательства ТПП Псковской области Надежды Зубовой, сразу несколько местных компаний ещё в 2014 году пробовали делать бизнес в Африке и некоторым даже удалось там закрепиться.

Надежда Зубова, кроме того, напомнила собравшимся, что пскович Сергей Ефименко теперь работает советником–посланником посольства РФ в Кении. Поэтому следующий псковский круглый стол по ВЭД она предложила целиком посвятить налаживанию деловых связей с этой страной.

Участники круглого стола "Псков — Мир" также посмотрели видеообращения представителей "Опоры России" из Казахстана, Узбекистана, Турции и Индонезии. Партнёр из Турции, в частности, сказал, что эта страна нуждается в продукции деревообработки и в сельхозтоварах, зная, что в Псковской области есть и то и другое. А в Индонезию псковичи уже договорились отправиться этой осенью с бизнес–миссией, поскольку там очень много русскоязычных жителей и, по словам Инны Югай, пора открывать для них русские рестораны.

Не нужен им берег турецкий

В этот момент в разговор вмешался главный псковский ресторатор Андрей Филатов. Он подчеркнул, что в Псковской области очень много предпринимателей заняты тем, что оказывают услуги в сфере гостеприимства: "И это тоже экспортные услуги, которыми наш бизнес занимается — внимание! — не выезжая за пределы региона. Поэтому очень важно, чтобы власти поддерживали таких предпринимателей не как людей, которые развивают внутренний туризм, а именно как экспортёров!"

"Потому что культурно–познавательный туризм самим россиянам не очень интересен, — пояснил он. — С тех пор как выезжать за границу нам стало намного сложнее, большинство наших соотечественников заняты тем, что ищут зоны релакса в родной стране: им бы откинуться в шезлонге и на солнышко. Познавательный туризм привлекает жителей тех стран, где этого солнца — мама не горюй. При этом когда я в США на конференции выхожу с презентацией Пскова, люди в зале ахают: “Ого, какой красивый древний город! А где это?” Наш потенциал не раскрыт. Нам надо наконец–то подойти к этой проблеме системно и разработать комплексный турпродукт, который можно будет представлять на международном рынке".

"Мы с вами ещё 3 года назад об этом говорили!" — напомнила Мария Сидорук и пообещала, что Центр поддержки экспорта обязательно поможет бизнесменам сферы гостеприимства, если они наконец–то начнут действовать сообща.

"В том–то и дело, что у нас на этом поле конкуренция и мы делим шкуру неубитого медведя!" — согласился Андрей Филатов.

В итоге собравшиеся пришли к заключению, что псковским бизнесменам надо объединяться, чтобы заново завоёвывать мир. "Взаимовыручка, взаимопомощь — это ценно, — подтвердила Мария Сидорук. — Иногда в процессе выхода на международные рынки мы знакомим представителей псковского бизнеса между собой, и они такую кооперацию создают, о которой мы даже не могли мечтать!"

А Надежда Зубова рассказала, как накануне на форуме в Пскове, который ТПП устроила по случаю Дня российского предпринимательства, к ней подошёл бизнесмен и сказал, что хочет купить машины и возить товар в Европу. "Я тут же познакомила его с предпринимателями, у которых 40 машин застряли в Европе ещё 3 года назад. Вот почему важно общаться: получился моментальный обмен опытом!"