Что делать, если вы отгрузили товар на десятки миллионов контрагенту – промышленному гиганту, но оплату не получили? Рассказываем, как юристы ЮК "Эклекс" отстояли интересы клиента.
Проблема
Клиент участвовал в тендере на поставку товара одному из крупнейших в мире производителей алюминия. Перед подведением итогов сотрудник покупателя тщательно согласовывал условия поставки, а по инициативе организатора у клиента провели аудит производственной площадки.
По итогам закупки клиент был признан победителем, после чего ему направили итоговые формы рамочного договора и спецификации на объем товара 581 600 м² (97,1 млн руб.), гарантийное письмо с просьбой начать поставки, так как договор уже находился на подписании у руководства. Так наш клиент начал поставку товара.
Компания приняла 5 партий и отказалась принимать остальные, сославшись на то, что потребность уже закрыта. Это поставило клиента в предельно невыгодное положение: договор не подписан, но товар уже у покупателя, который не спешит с оплатой. В такой ситуации можно уступить более сильной стороне, а можно отстоять свои позиции.
Что мы сделали
В суде контрагент утверждал, что поставки – разовые сделки, совершенные без заключенного договора, и признал 3 партии из 5, оспаривая полномочия сотрудника, принявшего товар.
Мы доказали, что договор заключен: рамочный договор подписан, спецификация согласована обменом документами и конклюдентными действиями сторон. Кроме того, поведение сотрудников компании-оппонента однозначно говорило о том, что существенные условия поставки согласованы и договор исполнялся, поэтому отрицать его заключенность нельзя. Поскольку ответчик трижды менял позицию по числу принятых партий и полномочиям сотрудников, мы ссылались на принцип эстоппеля.
По нашему ходатайству суд истребовал книгу покупок промышленного гиганта из налоговой. Мы увеличили иск с 17 до 53 млн — ответчик признал 4-ю партию. Усилили позицию о полномочиях подписанта УПД — признали и 5-ю. Суд взыскал их стоимость.
Нам удалось главное: монополист признал поставки и оплатил товар. Клиент остался доволен и продолжил работу с компанией на взаимовыгодных условиях.
Вывод
Ситуации, когда излишнее доверие к контрагенту приводит к спорам, случаются часто, и масштаб контрагента зачастую убеждает предпринимателей идти на уступки при очевидном злоупотреблении.
Мы рекомендуем подписывать договор, правильно оформлять документы и не соглашаться на заведомо невыгодные условия, но, если ситуация изменилась — можно и нужно отстаивать свои интересы, привлекая профессиональных юристов.
