ГК "Гофромир" объяснил на "Продэкспо-2026", как упаковка влияет на затраты и продажи

На выставке "Продэкспо-2026" исполнительный директор ГК "Гофромир" Елена Гусева выступила с темой, которая напрямую касается производителей, ритейла и e-commerce. Она рассказала, как упаковка может либо поддерживать продажи, либо становиться источником скрытых расходов.

По оценке эксперта, до 90% заказчиков по-прежнему смотрят на упаковку прежде всего как на статью затрат. Такой подход кажется рациональным только на старте. На практике коробка проходит длинный путь – от производства и палетирования до перевозки, выкладки и контакта с конечным покупателем. Если на любом из этих этапов она работает неправильно, бизнес теряет больше, чем рассчитывал сэкономить.

Как отметила Елена Гусева, типовой запрос "нужно просто довезти товар" уже не отражает реальность рынка. Упаковка влияет не только на сохранность продукта, но и на внешний вид, удобство обработки на складе, эффективность выкладки и общее восприятие бренда. Особенно заметно это в сезонных категориях, когда покупатель ожидает от товара презентабельности и аккуратной подачи.

Отдельно спикер обратила внимание на фрагментарный подход внутри компаний. Когда дизайн, закупки, склад и продажи решают задачи по отдельности, упаковка может оказаться дешевой на этапе закупки, но дорогой по совокупным последствиям: из-за неудобной конструкции, лишнего объема, повреждений или сложностей при выкладке.

В качестве альтернативы ГК "Гофромир" предлагает подход Box Journey Map. Он предполагает анализ всего пути упаковки – от макета и печати до доставки и полки в магазине. Такой формат позволяет заранее увидеть слабые места и оценить решение не только по цене за единицу, но и по его влиянию на операционные процессы и продажи.

Елена Гусева убедила участников "Продэкспо-2026", что упаковка сегодня – это не вспомогательный элемент, а часть бизнес-модели. И чем сложнее логистика и выше требования покупателя, тем дороже компании обходится ошибка в ее выборе.