Рассказывает
Леонид Рысев
, генеральный директор и основатель
VIPFLAT
:
Сложно понять дорого или дешево квартира продается — все квартиры разные. А цена паркингов известна. Если покупатель видит цену 4-5 млн за паркинг, то ему сразу в голову западает мысль, что квартира неоправданно переоценена. Вот этого мы и хотим избежать!
Стоимость квартиры в рекламе очень важна. Если мы включим паркинг в цену квартиры, этого подарка не оценят.
Заметили, что и застройщики уже редко рекламируют "Паркинг в подарок"?
Включая паркинг в цену квартиры, мы повышаем стоимость за квадратный метр. А все смотрят сколько же стоит "квадрат"! 380 или 420 тыс. руб. за м² — это огромная разница.
Есть еще одна важная особенность. Если вы продаете паркинг отдельно от квартиры в доме, где дефицит паркингов, то его стоимость может быть очень велика. Паркинг у вас купят за 5 млн и даже больше.
Именно поэтому встречал несколько раз ситуацию, когда соседи купили квартиру только из-за того, чтобы заполучить 2 паркинга — в доме паркингов не было много лет в продаже. В квартиру они переселили родителей.
Часто к собственникам квартир приходят соседи и говорят: "Слушай, вот ты продаёшь квартиру. У тебя два парковочных места. Давай я у тебя куплю эти места не по 2,9 млн, как ты продаёшь, а даже по четыре куплю". Отвечайте так: "Слушай, купи у меня квартиру, а я тебе их отдам по 2,9 млн".
Сосед сначала уйдет в недоумении, но будет думать об этом…
Рассказал о методах как мягко получить максимум. На понимании таких тонкостей как раз и основан профессионализм.
В качестве иллюстраций добавил фото крутых паркингов московских домов. На самом деле, в 99% случаев жители дома будут попадать в него именно через паркинг, поэтому WOW решения очень хорошо будут восприняты покупателями, добавят крутости дому! На заметку застройщикам.
