Дмитрий Мареев (слева) и Борис Баранник проектируют самые разные товары — от трамвая до эндоскопа. За 5 лет работы компании им удалось довести выручку до 15 млн рублей, и число заказов ежегодно растет.
12:3627 декабря 2016
Предприниматели Борис Баранник и Дмитрий Мареев открыли компанию, которая создает промышленный дизайн изделий. За 5 лет работы они модернизировали самые разные вещи — от кофеварки до теплохода, а годовую выручку им удалось довести до 15 млн рублей.
Борис Баранник и Дмитрий Мареев учились в Политехническом университете: Борис — инженер, а Дмитрий — дизайнер. Дополнив навыки друг друга, они решили запустить свой бизнес — компанию Forma (ООО "Форма"), которая разрабатывает дизайн промышленных изделий. Предприниматели создают чертежи, макеты, а также находят поставщика для каждой детали из этого макета — в комплексном подходе они и видят свое преимущество.
Первым клиентом предпринимателей была кожгалантерейная компания, для которой они разработали замок сумки–дипломата. С тех пор им приходилось проектировать рекламные дисплеи, дозаторы очищающих средств и даже теплоход. Для начала бизнеса Борис и Дмитрий заняли несколько сотен тысяч рублей, купили фрезерный станок и арендовали подвал площадью около 45 м2 на Дворцовой наб. "Оказалось, что тут гораздо дешевле, чем в разных "льготных" и "бесплатных" бизнес–инкубаторах", — замечает Дмитрий Мареев.
Техническая мафия
Сейчас компания работает в том же здании, но помещение расширили до 85 м2. В "Форме" 12 сотрудников, большая часть из них — выпускники Политеха. "Это такая небольшая мафия, поэтому у нас до сих пор нет проблем с поиском работников", — смеется Борис Баранник.
Читайте также:
Убрать вещи в боксы. Как за пять шагов открыть фирму по хранению вещей
"Клевер" идет в рост. Как открыть магазин экопродуктов за пять шагов
Владелец компании "Вибротехник" рассказывает, как сэкономить на ребрендинге
Как запустить площадку по производству модных детских развлечений
Слежка за грузом. Как открыть сюрвейскую компанию за пять шагов
Основные затраты бизнеса — зарплата, аренда, амортизация оборудования (компьютеры, станок с числовым программным управлением, верстаки, инструменты и др.).
Реклама, рассказывают предприниматели, в этом бизнесе не очень эффективна — заказчиков в основном находят на профильных выставках и мероприятиях, знакомятся лично с руководителями, обмениваются визитками. "Первое время мы с коммерческим директором еще и обзванивали всех, рассылали коммерческие предложения, рано или поздно это приносит результат", — говорит Борис Баранник. За 5 лет предприниматели выполнили около 180 заказов, в этом году — около 40. Выручка за год составила 15 млн рублей.
Как заграничное
В Петербурге чуть больше десятка студий промышленного дизайна, объем рынка оценивают в 500 млн рублей в год. Среди участников рынка: prom.design, Designex, proforma и др.
Александр Еременко, гендиректор фирмы BrandLab, говорит, что если в потребсекторе роль бренда при выборе товара — 50–90%, то в b2b — примерно 5–20%. В этих границах можно "склонить" покупателя на свою сторону за счет дизайна.
"Выбирая поставщика, заказчик не знает ничего о качестве, цены на рынке более–менее одинаковые, тут и начинает работать бренд, — продолжает Александр Еременко. — Мы делали проект для производителя тротуарной плитки под названием "промстрой–что–то", а после смены дизайна и ребрендинга владельцы говорят, что их видят как западный бренд".
