Почему именно сейчас подходящее время открывать ломбарды

Пожалуй, главной темой, волнующей сегодня российских предпринимателей, является триединый вопрос: где же находится экономика, куда она идет и что в связи с этим делать? По одним заявлениям, мы несколько раз вышли из кризиса, по другим — впереди 20 лет стагнации и увядания. С одной стороны — растущий бюджетный дефицит и исчерпание резервных фондов, с другой — рост потребительского кредитования и АПК. Какие бизнесы плохо переживают такую ситуацию, хорошо видно по замершим стройкам, но чем сейчас заняться, чтобы не прогореть, — эта проблема тревожит даже тех, кто вовремя вышел в кеш. Сегодня не так много направлений, демонстрирующих рост, и одним из них являются ювелирные ломбарды. Движет рынок вперед не только двухлетний тренд на снижение кредитования физлиц, но и рублевый рост стоимости золота, который позволяет и оценивать сдаваемые в залог ценности по более высокой цене, и получать более высокий доход при реализации невостребованного имущества. Сегодня, по нашим оценкам, портфель займов ломбардов в России составляет порядка 55 млрд рублей, а до конца года будет составлять около 60 млрд рублей, что более чем на 30% превышает показатель предыдущего года.

Сейчас на рынке происходит стремительная экспансия действующих сетей ломбардов, а также на него начали выходить крупные микрофинансовые организации, которые при минимальных инвестициях увеличивают ассортимент финансовых услуг и получают портфель займов, полностью обеспеченный золотом. Интересуются ломбардным рынком и ювелирные производители, и розничные сети, которые используют ломбарды в том числе как инструмент вертикальной интеграции и поставщика дешевого ювелирного сырья. При этом на рынке все равно есть место для новых игроков — по нашим оценкам, его емкость как минимум вдвое превышает сегодняшние 20 тыс. розничных точек. Так что если инвестор имеет 6–8 млн рублей, из которых 2 млн пойдут на организацию розничного объекта, а остальные на пополнение оборотных средств для выдачи займов в течение 8–12 месяцев, то он может рассчитывать на успех практически в любом российском городе. Окупаемость ломбарда наступает менее чем за 24 месяца, а рентабельность капитала находится на уровне минимум 60%.

Казалось бы, займы обеспечены золотом, а ассортимент состоит только из одного продукта — денег. Что еще нужно? Однако в 2014 году регулятором рынка стал Банк России. Усложнилась система отчетности, а за нарушение требований предусмотрены штрафы размером до 700 тыс. рублей. Это, конечно, не значит, что открывать ломбард невыгодно, но предприниматели должны отдавать себе отчет, что этот бизнес будет сложнее ларька с сигаретами. К сожалению, многие открывающие ломбарды в регионах не понимают этого и ведут деятельность с нарушениями, что рано или поздно приводит к столкновению с правоохранительными органами. Так что если вы решили открыть свой первый ломбард, то лучше всего начать с франшизы, владелец которой обеспечит вам правовую и методическую поддержку. В целом же сейчас самое время открывать ломбард — рынок не насыщен, порог входа посилен, а куда бы ни пошла российская экономика, услуги займа под залог будут востребованы. Главное — собрать компетентную команду и соблюдать требования регулятора.

Автор - председатель совета Национального объединения ломбардов