"Деловой Петербург". Лекарства для роста

Люк страдает дислексией (частичное нарушение процесса чтения), но это не помешало ему начать карьеру, расположившись за ноутбуком на домашней кухне.Когда Люку исполнилось 12, он за скромную ежедневную "зарплату" в 1 фунт нянчился с соседскими попугаями, а в 13 лет уже вовсю торговал чехлами для мобильников на онлайн–аукционе eBay.

Гены предпринимателя

Деловая инициативность Люка отчасти объяснима тем, что он потомственный предприниматель. Его отец — Джон Казинс с 1986 года владел собственной ветеринарной фирмой вместе с супругой. В 1998–м они расширили бизнес, открыв питомник. Люк, можно сказать, жил в настоящем бизнес–инкубаторе. В середине 2000–х в ветеринарном законодательстве Англии появились поправки. Лекарства для животных в стране поставлялись строго по рецепту, и долгое время купить их можно было только у того ветеринара, который этот рецепт выписал. После внесения корректировок в закон формальности исчезли: получив на руки рецепт, владелец животного мог приобрести лекарства для своего любимца в любом месте.

Узнав от отца, как идут дела в регулировании оборота ветеринарных препаратов, Люк посчитал, что аптеки продают лекарства слишком дорого, и решил, пользуясь дозволениями закона, создать небольшой интернет–магазин, где цены были бы значительно ниже. Люк создал "движок" для онлайн–продаж сам, без чьей–либо помощи, прочитав несколько книг о веб–дизайне и выучив языки веб–скриптов. Опыт продаж на eBay сильно пригодился юноше: он научился грамотно торговаться с людьми и выставлять завлекающие, но не убыточные цены.

Летом 2006 года, когда у одноклассников были каникулы, Люк запустил онлайн–площадку, названную VioVet. Он начал продавать небольшие партии лекарств для животных с большой скидкой, родители помогали консультациями. В основном они проверяли рецепты, прилагавшиеся к препаратам.

Продажи на сайте VioVet росли стремительными темпами, и вскоре родители Люка оставили ветеринарную практику, полноценно подключившись к бизнесу сына. В 2007 году Казинсы "переехали" с собственной кухни в офис, расположенный в Кимптоне, а уже через 2 года перебрались в Маркиэйт, где приобрели склад площадью 13 тыс. квадратных футов. К тому моменту компания VioVet обрабатывала около 750 заказов ежедневно, каждую неделю на сайте фирмы регистрировалось 1500 новых пользователей.

Фирма Казинсов дополнила лекарственный ассортимент кормами для питомцев и другими полезными товарами.

На чистую прибыль, однако, фирма вышла только в 2011 году, правда, до того Люк намеренно увлекался реинвестированием.

В 2013 году бизнес–семья приобрела большой склад площадью 25 тыс. квадратных футов. Сейчас в компании работают 40 человек.

Оборот фирмы за 2012 – 2013 годы составил 9 млн фунтов (около $15 млн). На полках склада более 30 тыс. товарных единиц. Люк продолжает владеть фирмой, в его подчинении несколько менеджеров, большинство старше его.

Особый товар

Эксперты этого рынка в Петербурге не слишком рассчитывают на онлайн–продажи, несмотря на то что некоторые товары уже сейчас многие горожане активно приобретают онлайн.

"Корма покупаются через Интернет достаточно неплохо, — говорит Ирина Гудкова, директор ООО "Биокор". — Однако зоотовары штука такая, что их хочется потрогать. Поэтому я не очень уверена, что они хорошо пойдут через Интернет". Еще меньше, по ее мнению, перспектив у этого канала продажи лекарств.

"Во–первых, не все можно доставить, например, без холодильников. Почта не любит брать лекарства, — отмечает Ирина Гудкова. — Во–вторых, выбирая лекарства, лучше консультироваться с ветеринаром, чтобы не произошло путаницы и ошибки в дозировке. Поэтому офлайн–сегмент в продаже лекарств, уверена, не уйдет с рынка".