17:4307 мая 2014
Александр Яковлев создал онлайн–платформу для знакомств нового поколения — технологию интеллектуального чата Blabroom. Его проект произвел впечатление на представителей Microsoft и они выделили ему грант в $60 тыс.
В 2008 году Александр, учась на третьем курсе Политеха, стал подрабатывать фрилансером в веб–студиях и параллельно осваивать азы SMM (social media marketing — маркетинг в социальных медиа). В конце 2010 года Александр с другом Александром Кротовым из Казахстана создали "романтическое" приложение для "Вконтакте", где люди могли бы делать друг другу анонимные признания в чувствах.
Непринужденный чат
Результат работы превзошел ожидания: уже через полтора месяца после запуска приложение установили 1,5 млн пользователей. Но выяснилось, однако, что пользователи, как правило, запускали приложение 1 раз. Предприниматели стали искать новую нишу для своего продукта. "Мы начали изучать психологию людей на сайтах знакомств, консультируясь с пикаперами и психологами, — рассказывает Александр Кротов. — В итоге решили, что нужно создать атмосферу непринужденного общения. И мы придумали особый формат такового — через чат с готовыми вопросами и специальной игровой технологией".
Яковлев и его товарищ решили, что новая версия продукта будет более универсальной: не только в виде приложения для "Вконтакте", но и в виде веб–версии и приложения под мобильные платформы. Первая версия Blabroom была сделана в 2012 году, и на нее создатели потратили $10 тыс. — за счет зарплаты на основных местах работы. К лету 2013 года они получили несколько предложений от венчурных фондов и в итоге выбрали фонд Imperious Group, который вложил в Blabroom 6 млн рублей взамен 20% акций, то есть оценив бизнес Кротова и Яковлева в $1 млн. "На переговорах я рассказал инвесторам о предыдущем приложении для "Вконтакте", о том, что в наших руках — база в 1,5 млн потенциальных подписчиков. Нам не нужны были инвестиции для раскрутки — нужно было лишь доработать сам продукт, его технические параметры", — рассказывает Яковлев.
Не считая помощи инвесторов, предприниматели получили грант от Microsoft, освободивший стартап от расходов на хостинг.
"В конце 2013 года мы съездили в Кремниевую долину на двухнедельную образовательную программу для IT–предпринимателей Deep Dive, — рассказывает Александр Яковлев. — Наш проект впечатлил американцев, и нам дали грант в размере $60 тыс. на хостинг от Microsoft в течение 2 лет".
Разучились знакомиться
Получив инвестиции, учредители собрали команду из пяти человек и нескольких фрилансеров. В начале 2014 года команда Blabroom выпустила обновленную версию сайта с улучшенным дизайном и функционалом.
К лету 2014 года Яковлев и Кротов планируют сделать версию сайта с несколькими платными функциями. Сейчас на сайте Blabroom.com зарегистрировано более 150 тыс. пользователей.
Александр Яковлев рассчитывает на увеличение оценочной стоимости проекта до $40 млн уже к концу 2014 года. При этом по итогам года основатели стартапа рассчитывают на выручку $200 тыс.
"Онлайновые dating–сервисы перспективны с точки зрения набора трафика: современные пользователи обоего пола разучились знакомиться классическими методами, — говорит Андрей Рябых, владелец компаний "Медиа Картель", Webmaster.SPb и SeoExperts.Ru. — Другое дело, какого рода этот трафик — если в его основе лица, к примеру, раннего институтского возраста, то могут возникнуть проблемы с монетизацией, они неплатежеспособны и мало интересны бизнесу".
По мнению Андрея Рябых, хороший вариант для монетизации проекта — продажи Big Data (накопленной базы данных) и социально–демографических характеристик социологам и маркетологам. В дополнение к freemium (часть услуг — платно) и продаже рекламы.
