"Цивилизация 41" займется диагностикой клиентов

Изменение стратегии означает введение нового подхода к продажам в сети, сообщил во вторник журналистам директор по работе с корпоративными клиентами ООО "Универсальный брокер", управляющего сетью, Евгений Очковский.

"Мы переходим от пассивных продаж большого количества финансовых продуктов к розничному ритейл-формату и индивидуальному подходу к каждому клиенту", - объяснил Очковский. Теперь, по его словам, клиентам во всех офисах сети в начале будет предлагаться экспресс-диагностика их финансового состояния.

Также компания запускает новую услугу – составление личного финансового плана. Как рассказал генеральный директор ООО "Универсальный брокер" Павел Прасс, данные для составления плана, собранные во всех офисах сети, будут передаваться для обработки в центральный офис в Москве.

"Цивилизация 41" – не единственная сеть по продаже финансовых инструментов в России и не все похожие проекты были успешны. С июля 2008 года свою сеть финансовых супермаркетов развивает группа компаний "Алемар". Первый офис открылся в Москве. В планах компании открытие до конца лета 10 офисов в семи городах России.

О консервации другого похожего проекта – сети специализированных магазинов по продаже паев "Пифточка" – этим летом объявила инвестиционная компания "СМ.арт". Заморозила свой проект "ПИФ на почте" и управляющая компания "Достояние" (об этом dpmoney писал в августе 2008 года). Кроме того, самостоятельно развивают сети по продаже ПИФов и других финансовых продуктов некоторые банки: City банк, КИТ-Финанс и другие.

О создании на базе "Сети паевых СуперМаркетов" сети финансовых решений "Цивилизация 41" было объявлено в марте 2008 года. В планах компании – открыть в течение пяти лет до 400 точек продаж. Сейчас открыто 50 офисов сети в 30 городах России, в которых работают более 200 сотрудников. До конца 2008 года, по словам Павла Прасса, количество офисов может возрасти до 65.

Сумма инвестиций в развитие сети в этом году уже составила 100 млн рублей, а к концу года может составить 200 млн рублей, отметил Прасс. Общая сумма инвестиций в течение пяти лет – около $25 млн. Средний планируемый ежемесячный доход от одного офиса сети – 250-300 тыс. рублей к десятому месяцу после открытия.