Сборщик компьютеров купил интеллект

Холдинг «РАМЭК ИНВЕСТ» вложил $1 млн. в покупку 26% акций ЗАО «Диджитал Эксперт Софтвер». Сделка позволит «РАМЭК» увеличить в скором времени долю системных проектов до 470 млн. руб., «Диджитал эксперт» удвоит объем выручки до $5-6 млн. в год. <br><br>Обретая нового партнера, входящее в холдинг ЗАО «РАМЭК-ВС» получит возможность развивать свое программное направление в сфере системной интеграции. На данный момент компания специализируется на производстве компьютерной техники. По словам Андрея Бельтова, председателя совета директоров холдинга "РАМЭК ИНВЕСТ", доля системной интеграции в общем обороте, который в прошлом году составил 932 млн. руб, - всего 20 %. В планах компании на ближайшее будущее – увеличить эту цифру до 50 %, то есть до 470 млн. руб. <br><br><b>Взаимный интерес </b><br>Сейчас основные клиенты ЗАО «РАМЭК-ВС» - предприятия военно-промышленного комплекса – дают ей около 60% прибыли за счет покупки, в основном, компьютерной техники. В связи с развитием направления по производству программного обеспечения акцент переносится на коммерческие организации, которые заинтересованы в единовременном получении всего спектра услуг системной интеграции. <br><br><div><table cellpadding="0" cellspacing="0" width="240" align="right"><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr><td><span style="font-size: 11px; color: #607E9E"><b>Справка</b> </span></td> <td width="100%" background="http://www.dp.ru/siteimg/bg_forum_posts.gif"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2"><span style="color: #1E459C">ЗАО «Диджитал Эксперт Софтвер» образовалась в январе 2005 года путем трансформации фирмы «EduDate». Последняя присутствовала на рынке в течение 15 лет, пять из которых – в Петербурге. Акционеры компании - В.В. Хватов, холдинг «РАМЭК ИНВЕСТ», Форест Барбьери. Основные клиенты на протяжении всей деятельности компании - Северная Америка и Европа. Объем выручки составляет $2-3 млн. в год. <br>ЗАО «РАМЭК-ВС» выделилась в 1996 году из АО «РАМЭК», образованном в 1992 году в рамках конверсии на базе предприятия военно-промышленного комплекса НПО "Импульс". Акционеры – 25% - государство, 75% - частные. Основные клиенты: силовые структуры, крупные, средние и малые предприятия всех сфер бизнеса, федеральные и местные органы государственного управления и т.д. Сферы услуг: производство компьютерной техники, системная интеграция, дистрибуция, сервисное обслуживание. Объем выручки составляет 932 млн. руб. в год. Компания занимает 10-15% от всего IT-рынка России.</span></td></tr><tr> <td colspan="2" height="5"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1" bgcolor="#607E9E"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr></table></div>Компания «Диджитал Эксперт», ориентирующаяся на производство программного обеспечения и работающая в этой сфере уже 15 лет, фактически не имеет собственной клиентской базы в России, и в частности, в Петербурге. «Основная цель сделки - выход на российский рынок системной интеграции промышленного масштаба для крупных клиентов российского бизнеса», - поясняет Валерий Хватов, генеральный директор ЗАО ««Диджитал Эксперт Софтвер». <br><br><b>Удвоение выручки </b><br>В настоящее время ЗАО ««Диджитал Эксперт Софтвер» начинает работу с двумя крупными заказами (министерства РФ и промышленно-торгового предприятия). В результате реализации проектов, по словам Валерия Хватова, объем выручки, составляющий сейчас $2-3 млн. в год, удастся удвоить. <br><br>В связи со значительным расширением деятельности, в «Диджитал Эксперт» происходят существенные изменения. Компания заняла новый офис в Петербурге площадью 250 кв.м., после аудита пройдет реорганизация основных отделов, штат будет расширен на 15 специалистов (сейчас он составляет приблизительно 60 человек). <b>Козыри и политика </b> По мнению Владимира Мирошников, коммерческий директор ООО «R-Style SPb»: на сегодняшний момент трудно формировать собственную команду. «Крупным командам проще купить мелкую. Имеет смысл покупать компанию, которая находится на взлете, и более того, ее тенденция – взлететь еще выше в ближайшем будущем. Если это компания, которая не имеет рынка сбыта, должен быть человек, который поручится за то, что предприятие не рискованное. Если софтовая компания не имела опыта продаж, это опасно. Хотя я не знаю деталей сделки. Корпоративный рынок заключает в себе две составляющие. Первая, техническая, требует технических решений, законченных и продуманных. Здесь у «РАМЭК» появляются козыри. Вторая – политическая. Смогут ли они завоевать больше рынка – не факт. Рынок поделён, свободных клиентов нет. Системные интеграторы уходят в нишу индивидуальных корпоративных решений, здесь движение «РАМЭК» – верный шаг», - считает Владимир Мирошников. "На рынок системной интеграции эта сделка вряд ли окажет большое влияние - он стабилен и схемы аутсорсинга - привлечения узких специалистов в разработке ПО для каждой конкретной задачи, которая в силу отраслевой специфики, как правило, уникальна, давно отработаны и проверены временем. Как эта сделка скажется на прибыли конкретно этих двух компаний, покажет время", - полагает Игорь Ефимов, исполнительный директор компании MicroXperts.