Страсть и бизнес

Феликс Пак, совладелец компании «Дом в Доминикане», председатель клуба «Драйв», основатель первой российской школы серфинга:<br>— Здесь можно все! Неограниченная свобода! Одни сплошные плюсы: природные условия, недорогая жизнь и волны. Да еще и деньги зарабатывать можно! Случайно выяснилось, что по похожему пути пошел и мой давний друг Руслан Закиров. И представляете, мы с ним встретились на этом острове! Он первый нашел город, в котором теперь живем, — Рио–Сан Хуан. Мой друг более прагматичный человек и приехал туда все же зарабатывать деньги.<br><br>Он раньше понял, что земля продается, а мне оставалось лишь подключиться.<br>Прямо скажем, мы были друг другу полезны. У меня много друзей: люди бизнеса, музыканты, художники… Я просто начал всем рассказывать об этом. Играл роль промоутера, который смог донести информацию о том, что там можно купить землю и недорого.<br><br>Первоначальная стоимость<br>— Когда я приехал 3 года назад, земля на берегу океана стоила $5–8 за м2, а в центре острова — 50 центов. То есть на $100–200, ну $1000 можно было купить приличный кусок земли. Безусловно, за 3 года произошли существенные изменения. Цены растут очень быстро. Например, в Рио–Сан Хуан в апреле прошлого года на берегу вдоль океана квадратный метр стоил $15–20, сейчас — $30.<br><br>Как строился бизнес<br>— Мы зарегистрировали компанию, которая называется «Дом в Доминикане». Пригласили на работу француза–юриста. <br><br>Он 14 лет живет на этом острове, хорошо разбирается в местных законах. Ему лет 50, такой седовласый, серьезный, в золотых очках. Похож на адвоката Теразини из итальянского фильма «Спрут». <br><br>Он очень помогает нам, потому что законы очень запутанны. По сути, страна развивается недавно, и жестких правил пока нет. И еще она очень коррумпированная, <br>все решается за деньги.<br><br>Более цивилизованный бизнес там начался примерно 2 года назад, когда появились американские страховые компании, американские и европейские банки, сейчас уже существует механизм купли–продажи земли, регистрации собственности. Но даже те законы, которые существуют сейчас, не всегда понятны нашему сознанию.<br><br>Есть налог на землю, но его никто не платит. «Отчислять» надо чиновнику, который занимается оформлением документов и осуществляет оценку территорий.<br><br>Варианты деятельности<br>— Мы занимаемся тем, что продаем земли и берем за это комиссионные, кроме того, оказываем юридическую поддержку.<br><br>Выискиваем первого владельца — продавца, проверяем его, ищем родственников, выявляем все плюсы и минусы, насколько правильно оформлены документы. Второй вид нашей деятельности — мы покупаем землю сами. Сейчас куплено порядка 80 га. Это такая земля, которая, на наш взгляд, будет коммерчески выгодной в будущем.<br>Есть определенный план развития Доминиканского государства. Мы, естественно, пытаемся узнать, где планируется строить дороги, где будет проходить трасса. Сейчас это большая проблема — дороги. Чтобы попасть, например, в наш город, нужно сделать огромный крюк. Нам удалось выкупить порядка 40 га вдоль заповедника. Эти земли уже подорожали втрое, и мы уверены, что это далеко не предел стоимости. Потому что в будущем там будет проложена трасса.<br><br>Третий вид бизнеса — это тоже покупка земли, но земля на берегу океана. Зачастую это слаборазвитые территории. И мы занимаемся урбанизацией такой земли, то есть приведением ее в порядок: проводим электричество и воду, прокладываем подъездные пути, разбиваем большой кусок земли на более мелкие. Впоследствии такие участки продаются желающим под дома.<br><br>Чтобы начать бизнес в этой стране, сначала нужно купить приличный по размерам кусок земли. Это несколько миллионов долларов.<br><br>Сейчас же пошла вторая волна — инвестиции в бизнес сферы услуг. Это приезжие, которые обладают достаточно небольшими свободными денежными средствами и, понимая, что это свободная страна, открывают бизнес.<br><br>Здесь есть чем заняться: начиная от ресторана, проката автомобилей, автосервиса. Естественно, отели, прокаты водных мотоциклов, дайвинг, поставка морепродуктов и аграрный бизнес. В общем, любой бизнес, который ориентирован на услуги. Поток туристов растет в геометрической прогрессии, и не только туристов, а людей, которые сюда переселяются. Они покупают хорошие машины, но толком нет автосервиса. Для того чтобы отремонтировать машину, надо ехать в Санто–Доминго за 400 км. Получается, услуг еще нет, а люди уже живут. Такая вот тенденция! Конкурентная среда — Мы не единственные на острове, кто торгует землей. Здесь есть представительства двух крупных мировых агентств, специализирующихся на покупке любых новых земель. В том числе и в Доминиканской Республике. Уже существует огромное количество мелких компаний. Среди них немцы, французы, американцы. Как правило, они занимаются лишь перепродажей земель и готового бизнеса. Очень многие «влетают». А доминиканцы такой народ, что если есть возможность обмануть, то они это сделают. Доминиканцы быстро богатеют, продавая полученную от государства землю, и для них это очень большие деньги. За ними очень интересно наблюдать. Одни становятся зажиточными, другие сразу все тратят, некоторые пытаются открыть свой бизнес. При их уровне образования получается все очень примитивно — кафе, рестораны, которые они пытаются открыть. Очень смешно: они привыкли бить баклуши и совсем не имеют понятия о каком–то там менеджменте.