Высоко сидит, далеко глядит

СПб. Главная задача директора по развитию -- не дать застояться бизнесу. Его ценное качество -- увидеть новые возможности.<BR> Функции директора по развитию определяют нужды бизнеса. Чаще всего директор по развитию прикрывает собственной грудью ту амбразуру, на которую у главных маркетолога и управленца не осталось времени или сил.<BR> <B>На подхвате</B><BR> "Директор по развитию должен сделать некий прорыв в бизнесе, -- говорит консультант ООО "Анкор-Петербург" Александр Егоров. -- Вариантов несколько: развить новое направление, провести слияние или поглощение, повысить объем продаж.<BR> Причем, как показывает практика, директор по развитию занимается теми проектами, на которые у других нет времени либо знаний".<BR> <B>Две задачи</B><BR> Исполнительный директор ООО "Альфа Персонал" Юлия Зайцева добавляет к этому списку еще две задачи -- проработка стратегического плана по развитию компании, в который может дополнительно входить развитие и продвижение бренда, захват большей доли рынка.<BR> Исходя из задач, требования к данной позиции суровы: хорошие управленческие навыки, желательно выработанные во время успешной практики управления бизнесом, знание маркетинга, финансов, экономики, бюджетирования. Навык написания бизнес-планов -- сам собой разумеется.<BR> По данным "Анкор-Петербург", многие директора по развитию ранее были генеральными, коммерческими и финансовыми директорами. Именно этот опыт и позволяет им в дальнейшем рекомендовать владельцам пойти на достаточно рискованные шаги, например, выйти на фондовый рынок или взять кредит в банке.<BR> <B>Молот и наковальня</B><BR> Согласно иерархии директор по развитию живет меж двух огней, подчиняясь с одной стороны топ-менеджменту и акционерам, с другой -- директору по маркетингу.<BR> После длительного общения с первыми лицами компании порой плавно переходит на должность консультанта или становится партнером. По мнению Юлии Зайцевой, сегодня эта должность в моде.<BR> Директор по развитию не столько нужен, сколько моден, считают рекрутеры. Именно фактор престижности должности в компании и определяет размер оплаты труда специалиста на этой должности.<BR> Компании со средним доходом оценивают работу директора по развитию от $1 до $3 тыс. <P> <B>факты</B><BR> $2 тыс. -- зарплата директора по развитию компании, верхняя граница не лимитирована<BR> Источник: кадровые агентства <P> <B>Обязанности</B><BR> - Привлечение новых и развитие текущих клиентов.<BR> - Ведение переговоров с текущими и потенциальными клиентами: цены, условия, стратегия сотрудничества, договор.<BR> - Бюджетирование, подготовка ежегодного план продаж и развития компании.<BR> - Координация работы команды sales и специалистов по развитию бизнеса.<BR> - PR-деятельность: участие в общественной жизни делового сообщества.<BR> Источник: Kelly Services CIS