НОВЫЕ КНИГИ

<BR><BR><B>Шпаргалка для инвестора</B><BR>Справочник инвестора. Санкт-Петербург 2002. -- СПб.: Фонд федеральных и региональных программ, 2002. -- 130 с.: ил.<BR>Эту книгу корректнее было бы назвать журналом, поскольку Фонд федеральных и региональных программ городского правительства издает этот информационно-аналитический справочник каждый год. По сути, справочник представляет собой официальный отчет городской администрации за прошедший год, призванный информировать о состоянии экономики Петербурга, планах на будущее.<BR>В справочнике содержатся сведения об инвестиционном законодательстве Петербурга, его экономическом и производственном потенциале. Есть данные об организациях, оказывающих услуги инвесторам, содействующих в налаживании международных бизнес-контактов. Несколько страниц отведены под информацию о праздновании юбилея города.<BR>Интерес представляет раздел, посвященный социально-экономической сфере города. Отдельные главы отведены под рассказы о промышленности, энергетике, строительстве, транспорте, малом предпринимательстве и других сферах. В качестве дополнения приведены аналитические обзоры отдельных сфер, подготовленные такими агентствами, как Colliers International, Salans Hertzfeld & Heilbronn International, Ernst & Young, Baker & McKenzie. В конце справочника присутствует краткий глоссарий, раскрывающий, в частности, значение таких терминов, как инвестиции, валовой внутренний продукт, индекс цен.<BR><B>Тренинг от гадалки</B><BR>Сухарев П.Л. Думай, как я велю! Руководство по психологическому воздействию. -- СПб.: Питер, 2002. -- 192 с.<BR>Автор начинает книгу с описания встречи доцента с цыганкой. Результат оказался печальным. Доцент очнулся на скамейке в парке без копейки в кармане. Объяснив, что подобные случаи не редкость и представляют собой всего лишь частные случаи психологического воздействия на личность, автор переходит к сути. Книга посвящена описанию алгоритмов этого воздействия.<BR>Довольно сложно представить себе бизнесмена, который вводит партнеров по переговорам в состояние легкого транса. С другой стороны, такое умение никогда не будет лишним. Знание техники психологического воздействия не позволит предпринимателям попасться на удочку конкурентов, очнуться на скамейке без копейки в кармане.<BR>Автор книги -- профессиональный психолог, который долго работал в области продаж. Многие из описываемых им техник были разработаны Милтоном Эриксоном. Имя этого американского врача, родившегося в 1901 году, сегодня уже не употребляется без эпитета "легендарный". Создатель нового направления в психотерапии -- недирективного, мягкого гипноза, он перевернул представления о психологическом внушении.<BR>Малый, карманный формат книги не позволил автору углубиться в теорию. Так, говоря о подсознании, автор не приводит даже короткого определения термина, ограничившись словами "на интуитивном уровне мы все хорошо представляем, что такое подсознание". Этот упрек следует адресовать скорее не автору, а издателю, выпустившему книгу в популярной серии.<BR><B>Через тернии к звездам</B><BR>Коноваленко М.Ю. Вверх по лестнице продаж. -- СПб.: Питер, 2002. -- 160 с.<BR>В период "дикого" капитализма средний продавец задавался двумя вопросами: где раздобыть ходовой товар и как быстрее продать его, увеличивая свой торговый оборот. Сейчас первоначальный товарный голод удовлетворен. Продавцов мучает другой вопрос: как в условиях растущей конкуренции добиться, чтобы товар был приобретен именно у них, когда у многих конкурентов есть аналогичный.<BR>Данная книга представляет собой практическое руководство, своего рода памятку продавца. Автор книги -- психолог, член Общероссийской профессиональной психотерапевтической лиги и Московской сети консультантов по оргразвитию. Марина Коноваленко говорит о том, как разработать себе новый имидж, описывает систему поиска выгодных клиентов, дает технику самопомощи при стрессе.<BR>