Свое дело можно вырастить и на чужой поляне

<BR><BR>Частный предприниматель Ольга Малофеева признана лучшим в Петербурге "старшим ведущим лидером бизнес-группы" компании "Мэри Кей".<BR>Ольга с гордостью носит на плече двух бриллиантовых шмелей и золотые звезды (это знаки признания заслуг в области продаж и консультирования), напоминающие лейтенантские. Хотя "старший ведущий лидер" -- это практически генерал-майор. Только частнопрактикующий, если это можно представить.<BR><BR><B>Первый шаг</B><BR>Шесть лет назад Ольга еще училась на факультете прикладной математики и очень хотела открыть свой магазин. Один сезон пыталась, начитавшись книжек по организации бизнеса, выращивать овощи и цветы на даче и наладить продажу продукта на рынке. "Все в доме было забито банками с овощами, -- вспоминает Ольга, -- ели 3 года". Через сезон поняла, что ей не выдержать конкуренции со смуглыми работниками рынков, которые попытались вписать непрофессионалку в имеющиеся схемы. В конце сезона подсчитала доход -- 0. Это навеяло грусть. Пыталась работать секретарем в престижной фирме, там была возможность в дальнейшем сделать карьеру менеджера по продажам. Снималась в российско-канадском кино. Но Ольгу мучил дух предпринимательства и, кроме того, нужны были деньги: мама -- инженер на судостроительном заводе, папа -- военный, поэтому, одолжив $100 -- начальный капитал, она вписалась в могущественную и загадочную структуру, которая ничего ей не навязывала, как смуглые хозяева рынков, и ни к чему не принуждала, как наемную работницу крупной торговой компании. "Не бойся "Мэри Кей", -- успокоил тогда Ольгу муж, -- ее пример приводится в учебниках по маркетингу".<BR><BR><B>Подружка подружке</B><BR><B>"Самое сложное было найти первых 20 клиентов, а потом уже легче, ведь мы работаем по рекомендациям", -- рассказывает Ольга. Вся продукция компании распространяется только через консультантов, она запрещена для продажи в розничной сети, практически нет рекламы продукции в СМИ -- это сознательная стратегия фирмы. "Продажи изначально построены как консультации и, давая косметику на пробу, я заводила друзей, точнее, подруг. В компании могут работать только женщины -- это тоже сознательная стратегия", -- поясняет Ольга. Фирма занимается прямыми продажами, что означает работу по схеме: частный предприниматель по</B><BR>договору купли-продажи закупает продукцию в официальном офисе в Москве, а затем самостоятельно реализует ее клиентам.<BR>В Америке, где появилась корпорация "Мэри Кей", бизнес родился именно как "бизнес на подружках". Подписавшиеся под программу Мэри домохозяйки заходили в гости к соседкам уже "не просто так, а по делу". Продажи росли. В 1963 году они превысили $1 млрд, а сама Мэри со временем вошла в число самых богатых женщин планеты.<BR>"В России тоже есть две долларовые миллионерши, сделавшие бизнес на "Мэри Кей", -- рассказывает Ольга Малофеева.<BR><BR><B>Помощь родным</B><BR>Два года назад Ольга открыла свой офис в Петербурге, теперь она организовывает работу еще 150 консультантов. Московский офис ежемесячно, после уплаты всех налогов, с чистой прибыли перечисляет на ее счет индивидуального частного предпринимателя комиссионное вознаграждение, которое она может вложить в свой бизнес, потратить на обучение консультантов, на проведение презентаций, награждений лучших клиентов или консультантов, на конкурсы и подарки -- этому уделяется большое внимание. Бизнес-группа Ольги Малофеевой "консультирует продажи" на $30 тысяч в месяц.<BR>Ольга работает через один из филиалов Сбербанка -- здесь есть даже комната "Мэри Кей", где ведутся все расчеты по размещенным заказам. В бизнес Ольга привела и родственников -- маму и сестру мужа. Мама уже поднялась до лидера бизнес-группы. "Это что-то типа sales manager, -- рассказывает Ольга. -- Они совершенно свободны в своем деле, но я всегда помогу, если что".<BR><BR><B>Бизнес-ликбез</B><BR>"Конечно, -- говорит Ольга, -- иметь свой бизнес каждому, наверно, и не нужно. Но если чувствуешь, что начинаешь преодолевать какие-то ступеньки -- не прыжком, например, как замуж за бизнесмена и никогда нигде не служить, а самостоятельно, работая, в том числе и над собой, чтобы перейти в другую социальную нишу".<BR>Ольга считает "консультации по красоте" своим личным бизнесом. "Большая компания сделала ставку именно на частных предпринимателей и дает возможность каждому почувствовать себя маленьким собственником. "Я прошла здесь такую школу, -- говорит Ольга Малофеева, -- что сегодня могу открыть любое кафе, ресторан, прачечную, любой бизнес и спокойно им управлять".<BR><B>Справка</B><BR>Подобными "Мэри Кей" прямыми продажами собственных продуктов через независимых консультантов занимаются также компании Avon, Oriflame, Zepter и другие.<BR>В 1993 году официально открылся филиал компании "Мэри Кей" в Москве. Штаб-квартира компании располагается в Далласе (США). Продукцию для нее выпускают два завода, которые находятся в Америке и Швейцарии.<BR>В Петербурге на сегодня работают 25 лидеров бизнес-групп и более 600 независимых консультантов. Все они зарегистрированы в налоговой инспекции как индивидуальные частные предприниматели, заключив договор с офисом в Москве, получают соответствующие сертификаты.