Машиностроители занялись рутинным маркетингом

<BR><BR>Псковское ООО "Велмаш-Сервис" намерено увеличить объемы продаж своей техники в Республике Коми (РК).<BR>Продукция ООО "Велмаш-Сервис" уже несколько лет известна местным лесозаготовителям, но объем продаж в столь перспективной для компании республике руководство завода пока не устраивает.<BR><BR><B>Емкость рынка</B><BR>Наибольшей популярностью среди лесозаготовителей РК по-прежнему пользуется аналогичная техника финского и словенского производства. Но два обстоятельства вселяют в руководство завода оптимизм: высокий уровень общего износа парка лесозаготовительной техники -- до 75% по оценкам минлестрансмаша РК, и год от года растущее число малых лесозаготовительных предприятий, работающих парком в две-три машины. Только в этом лесозаготовительном сезоне таких предприятий в РК насчитывается более 2000.<BR>Именно эти предприятия, ориентированные на покупку недорогой и универсальной отечественной техники, как считает руководство "Велмаш-Сервис", -- их потенциальные покупатели.<BR><BR><B>Продвижение</B><BR>Манипуляторы от "Велмаш-Сервис", представленные в Сыктывкаре на только что проведенной презентации, стоят около $8,5 тысячи. Аналог финского производства -- манипуляторы Loglift, работающие сегодня на делянках РК, стоят в 3-4 раза дороже. Loglift уже несколько лет назад открыл в Коми свой сервисный центр. Но покупать новую технику финского или словенского производства способны сегодня только предприятия, входящие в холдинг ОАО "Сыктывкарский ЛПК".<BR>Помимо расширения рынка сбыта "Велмаш-Сервис" планирует открыть в Коми и собственный сервисный центр. Сервис, наряду с относительно невысокой стоимостью производимой техники, главный инженер "Велмаш-Сервис" Владимир Опарин считает неоспоримыми преимуществами перед конкурентами, в том числе зарубежными.<BR>Объемы планируемых продаж руководство завода пока называть не готово, но помимо лесозаготовителей интерес "Велмаш-Сервис" распространяется и на транспортников, и на энергетиков РК.<BR>Владимир Опарин считает, что, несмотря на значительные затраты на проведение сыктывкарского семинара, это практичная попытка занять свободную нишу: "Если не заниматься рутинным маркетингом в регионе, таким, как подобный семинар, продажи мгновенно упадут. Мы это уже проходили".<BR><B>Связи</B><BR><B>превыше всего</B><BR>Один из потенциальных партнеров ООО "Велмаш-Сервис" -- дилер МАЗа в Сыктывкаре ЗАО "КомиМАЗ -- Сервис". Его генеральный директор Олег Ермолин уже сегодня готов начать работу по оснащению "МАЗов" манипуляторами псковского производства. МАЗ в конце прошлого года выпустил модель с удлиненной рамой, предназначенную для установки подобных манипуляторов: "Спрос на отечественную технику в последнее время устойчиво растет, -- считает Олег Ермолин. -- Псковские производители не были известны нашим лесникам. Я думаю, что перспективы у них в Коми самые оптимистичные".