"Хелкама" укрепляет холодильный бизнес

<BR><BR>ООО "Хелкама Форсте Виипури" планирует к концу года полностью покрыть затраты финских инвесторов на создание производства в Выборге по сборке холодильных шкафов.<BR>Завод окупил инвестиции в FIM30 млн за 3 года (см. "ДП" №35/99). Дальнейшее развитие и расширение предприятия будет идти за счет собственных средств. Валерий Ременюк, генеральный директор ООО "Хелкама Форсте Виипури", прогнозирует увеличение объема производства в нынешнем году на 50-70%.<BR>"Мы выпустим около 7 тысяч холодильных шкафов различных модификаций. (Для сравнения, за первые 1,5 года в Выборге собрали всего 3 тысячи холодильников.) Но, хотя наше производство сейчас покрывает около 15% потребности российского рынка, почивать на лаврах не приходится. Рынок заполнен очень плотно, в том числе за счет "серого" импорта и продукции недавно открывшихся "отверточных" заводов с Украины и из Белоруссии".<BR>Чтобы наладить устойчивый сбыт, выборгской "Хелкаме" пришлось перестроить свою маркетинговую политику. Если раньше четыре из пяти собранных в Выборге агрегатов уходили в адрес российского представительства компании Pepsi, то сейчас покупатели исчисляются десятками. Благодаря созданию дилерской сети по всей России предприятие приобрело множество небольших покупателей.<BR>"Около 40 дилеров занимаются продажами наших шкафов. Кроме того, работают представители завода в Петербурге и Москве. Как выяснилось, розничная и мелкооптовая продажа приносит более устойчивую прибыль, чем работа с крупными корпоративными клиентами. Хотя такие тоже имеются -- крупнейшим покупателем сейчас стал концерн Sun-Inter Brew", -- говорит Ременюк.<BR>Покрытие инвестиционных затрат учредителей -- финского концерна Helkama и убытков, полученных в результате дефолта 1998 года, позволит "Хелкама Форсте Виипури" реализовать собственные инвестиционные проекты. Первый и крупнейший нацелен на дальнейшую "русификацию" финских холодильников. Сейчас уже 25-30% комплектующих деталей для них производятся в Петербурге и Выборге. Контролю за качеством на заводе по-прежнему уделяется большое, "финское" внимание. По каждому случаю выявления бракованного изделия проводится внутреннее расследование. Как выясняется, отнюдь не все импортное подходит к российским условиям. На выборгской "Хелкаме" вынуждены были провести конструктивную доработку некоторых узлов и деталей.<BR>"В России холодильные шкафы эксплуатируются в более пыльной атмосфере, зачастую -- под открытым небом, в ларьках, под навесами. Кроме того, по дороге от завода до магазина холодильники переносят чудовищную тряску. Поэтому нам пришлось "усилить" финскую модель: предусмотреть более мощный компрессор, более толстую пайку соединений", -- рассказывает генеральный директор "Хелкама Форсте Виипури".