Бизнес-центр и банк объединяют усилия в поиске клиентов

<BR><BR>Знаменский филиал ОАО "Петровский народный банк" открывает дополнительный офис в торговом центре на Васильевском острове, в котором расположено около 100 малых и средних предприятий. <BR>Как заявила корреспонденту "ДП" куратор проекта, заместитель управляющего Знаменским филиалом "Петровского народного банка" Екатерина Сухачева, в торговом и бизнес-центре на Железноводской улице планировалось открытие только обменного пункта, но затем руководство отделения решило, что допофис позволит "приблизить" деньги к новым клиентам.<BR><BR><B>Гора идет к Магомету</B><BR>Большая часть клиентов отделения - предприятия малого и среднего бизнеса. В двух зданиях "Строймаркета" расположено около 100 торговых фирм, которые специализируются на строительных товарах. <BR>"Выбор именно этого адреса не случаен, - говорит Екатерина Сухачева. - Осенью здесь было отремонтировано еще одно здание, которое находится на пересечении Железноводской и Уральской улиц. Мы, в свою очередь, кредитовали владельцев зданий - ООО "Арктур" и ООО "Апрель". Банк предложил арендаторам торговых площадей такие услуги, как возможность сдать выручку в конце дня, воспользоваться терминалом для считывания кредитных карт и другие".<BR>"Наш опыт показывает, - считает управляющий Знаменским филиалом "Петровского народного банка" Елена Силантьева, - что из каждого малого предпринимателя при благоприятных обстоятельствах вырастет стабильный клиент. Это важно для банковского бизнеса. И мы постараемся создать потенциальным заемщикам благоприятные условия".<BR><BR><B> "Карманный банк" как услуга арендодателя</B><BR>ООО "Апрель" и ООО "Арктур" являются собственниками двух зданий по Железноводской. Лариса Климова, генеральный директор ООО "Апрель" - владельца одного из них, говорит, что появление офиса банка на своей территории они, как организация, обслуживающая арендаторов, разумеется, приветствуют. Помещение для банкиров арендодатели отремонтировали сами. Рассчитывают покрыть издержки на реконструкцию за счет взимаемой арендной платы. Кроме того, ООО "Апрель" и ООО "Арктур" являются давними и верными заемщиками Петровского банка. Взятые обоими кредиты идут на реконструкцию здания бывшей фабрики и превращение ее в современный торговый и бизнес-центр. Лариса Климова отметила, что в настоящий момент ООО "Апрель" готовится отремонтировать весь второй этаж нового здания площадью 2500 м2. Первый этаж, отремонтированный полгода назад, практически весь сдан под офисы торговым фирмам - его площадь составляет 2800 м2. <BR><BR><B>Что думают клиенты</B><BR>Евгений Поппер, директор по маркетингу ЗАО "Крепс", продающего сухие строительные смеси, считает, что предприятие, которое занимается стройматериалами, должно находиться не на Невском проспекте, как какой-нибудь бутик, а на отшибе, но зато с удобными подъездами, парковками и складами. "Все это "Строймаркет Василеостровский" нам дал, - говорит он. - Теперь бухгалтеру и в банк не надо будет ездить - дневную выручку можно прямо на рабочем месте сдавать". <BR>Будет ли его предприятие заемщиком Знаменского филиала, Евгений Поппер отвечать отказался, сославшись на коммерческую тайну, но сказал, что не исключает этого. "Система получения кредита сегодня очень сложна, и мы всегда стараемся обходиться своими средствами", - говорит он.<BR><BR><B>Случаи известны</B><BR>Случаи появления в бизнес-центре банков уже имели место. Например, более 3 лет назад бизнес-центр на пр. Энергетиков, который носит название "VMB", был куплен Санкт-Петербургским банком Сбербанка РФ, и 6 этажей из 10 в здании заняло Красногвардейское отделение петербургского Сбербанка. Предприниматели, занимающие оставшиеся четыре этажа, послушно перешли на обслуживание в отделение этого банка. "Полный спектр услуг под боком у каждого арендатора", - заметила Ольга Алешина, заместитель управляющего отделением банка.<BR>Но в основном бизнес-центры ограничиваются наличием в своем помещении обменного пункта, а то и вовсе обходятся без банковских услуг. "Зачем? - задает вопрос Евгения Соколова, управляющий бизнес-центром "Бекар". - Наши арендаторы обслуживаются в своих банках и ищут деньги там".<BR><BR> С 1994 года ОАО "Банк "Петровский" (ныне - ОАО "Петровский народный банк") участвовало в программе Европейского банка реконструкции и развития по программе кредитования малого и среднего бизнеса и теперь обладает необходимыми специалистами и технологиями по кредитованию малых предприятий.