Женское обаяние - козырная карта бизнеса

Если замечания идут от директора - женщины, мужчиной это воспринимается легче. Они, возможно, даже привыкли к тому, что дома их жены, матери ругают. Поэтому в такие моменты они переживают меньше, чем когда на месте директора - мужчина. А соперничать с жен

<BR><BR>Если замечания идут от директора - женщины, мужчиной это воспринимается легче. Они, возможно, даже привыкли к тому, что дома их жены, матери ругают. Поэтому в такие моменты они переживают меньше, чем когда на месте директора - мужчина. А соперничать с женщиной - это несерьезно", - считает Елена Лесовая, коммерческий директор фирмы "Отли".<BR>В юности Елена Лесовая выбрала профессию инженера-механика строительно-дорожных машин, закончила ЛИИЖТ. По окончании института в течение 3 лет занимала должность инженера-конструктора в проектном НИИ. Однако работа показалась скучной, безынициативной и не увлекла. По мнению Елены, новая жизнь для нее началась с переходом страны к рынку. Елена получила дополнительное экономическое образование и вступила в бизнес, остановив свой выбор на сфере торговли строительными материалами как наиболее близкой к первой профессии. Удача, личностные и профессиональные качества помогли ей в короткий срок добиться результатов. Сегодня Елена Лесовая - коммерческий директор фирмы - производителя строительных материалов. <BR><BR>- Строительная сфера - довольно необычный для женщины выбор профессии, с чем это связано?<BR>- В Железнодорожный я пошла потому, что дедушка был начальником станции и все родственники по отцу работали на железной дороге. А специальность механика строительно-дорожных машин я выбрала, потому что была возможность получить водительские права. Кстати, права я получила, но автомобиль купила только прошлым летом, "восьмерку". С вождением не очень получается, видимо талант у меня к этому небольшой. <BR>Многие удивляются, что женщина - и вдруг в строительной сфере. Но мне моя работа нравится, нравятся люди, с которыми приходится работать. Строители - настоящие мужчины, которые своими руками что-то делают, создают, а не ждут у моря погоды, не жалуются на жизнь. Мой двенадцатилетний сын тоже хочет быть строителем, читает все строительные журналы и говорит, что будет работать в ЛенСпецСМУ.<BR><BR>- Чем занимается его папа?<BR>- Муж занимается антиквариатом. И в этом вся разница - я смотрю в будущее, а он, получается, в прошлое. Ему нравится такая работа в одиночку, он замкнут в себе. А я, наоборот, очень люблю людей и общение. Мы - разные, но при этом вместе уже 15 лет. Когда мы познакомились, ситуация была другая: он работал в торговле, а я была студенткой. Около 6 лет я была домохозяйкой, сидела дома с ребенком. А с началом перестройки пришлось что-то предпринимать, сидеть дома было уже невозможно. Я выучилась на бухгалтера, закончила курсы менеджеров в Институте повышения квалификации, получила должность заместителя директора строительного магазина; так я оказалась в сфере строительной торговли. <BR><BR>- Были ли ситуации, когда партнеры-мужчины начинали с Вами откровенно флиртовать, и как Вы себя в этой ситуации ведете?<BR>- Легкий флирт делу только помогает. Бывает, звонят уже знакомые клиенты, говорят о деле, а в конце: "Я тебя целую сто тысяч раз". Отвечаешь: "Я тебя тоже целую". Вот такими поцелуями все и ограничивается. А если кто-то предлагает куда-нибудь сходить, говоришь, что нет времени. Можно иногда выпить кофе, поговорить о делах. Но, честно говоря, нам всем не до флирта, все думают в первую очередь о делах, о работе. Тем не менее человеку приятно, когда неформальное общение, когда он звонит и его приветствуют: "Куда же Вы пропали, о Вас уже сто лет не слышно! Думаю: где же он, все глаза проглядела!" - и он расслабляется. Мы действительно любим своих клиентов! Люди, которые выполняют тяжелую строительную работу, заслуживают немного тепла и женского внимания. У нас такой стиль работы, и можно сказать, что это я его привнесла.<BR><BR>- Женщина и мужчина обладают разным складом ума. Вам не бывает сложно в силу присущих Вам специфических женских качеств, особенностей женского подхода и взгляда на бизнес? <BR>- Нет, мне очень интересна эта работа, а результаты наших продаж говорят сами за себя. Из них мои продажи составляют 30% от общего количества продаж фирмы. У меня достаточно трезвый ум. Я могу быть и веселой, и общительной, но когда надо, я отойду в сторону и четко все разложу по полочкам. Я думаю, что крепко стою на ногах, а свое мнение отстаиваю достаточно жестко и аргументированно. Я очень энергичный человек, поэтому, несмотря на то что приходится много работать, дома тоже все успеваю, готовлю и занимаюсь хозяйством. А вечером, после десяти, читаю учебники - поскольку учусь в British open business school, получаю второе образование. Чтобы быть профессионалом своего дела, надо все время расти. <BR>- Откуда берется столько сил: занимаетесь спортом?<BR>- На спорт времени нет, только утренняя зарядка на 15 минут. Телевизор не смотрю, разве что новости. Художественную литературу тоже уже не читаю. В воскресенье выбираюсь куда-нибудь с ребенком, встречаюсь с подругами. <BR><BR>- Подруги тоже деловые?<BR>- Нет, подруги с прошлых времен. Но с ними, к сожалению, с каждым годом общаться становится все труднее. Разная жизнь, разные интересы.<BR>Сейчас уже другой круг общения складывается. С партнерами по бизнесу отдыхаешь, общаешься в неформальной обстановке. Люблю отдыхать на море, когда море, пляж, солнце, пиво. Люблю кафе с музыкой, боулинг, учусь играть на бильярде. Люблю быструю езду на автомобиле.<BR><BR>- Не боитесь, что такая активная жизнь Вас отдаляет также и от мужа?<BR>- Ничего не поделаешь, мы слишком разные. Муж живет воспоминаниями, говорит, что то время, до перестройки, ему было ближе. А я не люблю вспоминать о прошлом, не люблю даже старые песни. Я люблю эту жизнь, люблю это время.<BR>Я нахожу удовольствие в работе и достаточно счастлива. Я настроена на удачу, которая не придет сама. Но надо работать, и она непременно будет.(М.Ш.)