Агенты поделили выгодных клиентов

<BR><BR>После кризиса российские деревообработчики стали особенно желанными гостями за рубежом. В первую очередь из-за того, что экспортеры этой отрасли лишь выиграли от августовской девальвации рубля.<BR>На платежеспособных клиентов из числа российских предприятий обратили внимание и организаторы международной ярмарки лесного хозяйства и деревообработки "ЛИГНА плюс Ганновер", проходящей в Германии. Однако на этапе подготовки неожиданно встал вопрос - кто же более уполномочен представлять "ЛИГНА" в России - выставочное общество Deutsche Messe AG или кто-либо другой.<BR>В конце января руководитель проекта "ЛИГНА" Михаэль Шнайдер совместно с компанией "Наутик" провели презентацию ярмарки, предложив российским лесопромышленным компаниям выгодные условия участия. В частности, речь шла о льготных расценках на размещение стендов (DEM200 вместо DEM245 за 1 м2 выставочной площади). Ряд компаний и организаций Петербурга и Карелии уже подали заявки и согласовали размеры своих стендов.<BR>Однако 18 февраля на пресс-конференции по этому же поводу Михаэль Боерманн, генеральный уполномоченный Deutsche Messe AG, категорически заявил: "Компания "Наутик" абсолютно незаконно действует от лица нашей фирмы, и мы не согласны с льготами, которые она предлагает. Наш официальный представитель в России - компания I.W. Messe Consult GmbH. Поэтому российским фирмам, желающим участвовать в ярмарке, следует повторно оформить заявки, на общих условиях Deutsche Messe AG". Причем, по словам представителей германских выставочников, официальным организатором российской экспозиции на нынешней ярмарке является выставочное объединение "Рестэк".<BR><BR><B>История</B><BR>Еще в декабре 1998 года фирма "Наутик" и дирекция ярмарки "ЛИГНА" заключили соглашение о сотрудничестве, в котором задачей фирмы определено привлечение предприятий Петербурга и Карелии к участию в ярмарке. "Мы ставили целью не только "вывезти" фирмы Северо-Запада на престижную выставку, но и обеспечить им дальнейшую работу на международном рынке: контакты, переговоры, маркетинговые исследования, контакты с покупателями", - говорит директор фирмы "Наутик" Алексей Штыков. По его словам, к концу февраля компания собрала заявки более 10 предприятий на стенды общей площадью около 300 м2. <BR>Правительство Республики Карелия даже приняло особое постановление об участии в ярмарке общим региональным стендом. Разумеется, в предложении об участии фигурировали условия, предложенные г-ном Шнайдером (который является официальным сотрудником Deutsche Messe - руководителем проекта "ЛИГНА"). <BR>Как отметил Алексей Штыков, именно проект-директор ярмарки отвечает за ценовую политику в отношении отдельных участников, причем соглашение с "Наутик" оформлялось при посредстве штатного юриста Deutsche Messe г-на Мертенса. <BR>Другие менеджеры германского выставочного общества придерживаются иного мнения. Елена Красавина, представитель петербургского бюро Deutsche Messe, заявила: "Г-н Шнайдер не обладал достаточными полномочиями, чтобы предлагать льготы каким-либо участникам, это прерогатива высшего руководства Deutsche Messe. Кроме того, "Наутик" не имела права действовать от имени нашей компании. Таким образом, согласованные ими заявки петербургских и карельских компаний недействительны". <BR>На взгляд Елены Красавиной, сейчас для предприятий есть только две возможности поехать на "ЛИГНА": либо переоформить собственные заявки на общих условиях, сделав это через бюро или напрямую в Ганновере, либо присоединиться к коллективному стенду "Рестэк" (общей площадью150 м2). В последнем случае, по словам Елены Красавиной, определенные льготы гарантированы.<BR><BR><B>Компромисс</B><BR>Все же для петербургских и карельских лесопромышленников конфликт между Deutsche Messe и "Наутик", судя по всему, разрешится успешно. Письмом от 9 марта начальник центрального правового управления Deutsche Messe г-н Граубнер еще раз подтвердил легитимность действий компании "Наутик" и предложенные ею условия участия в ярмарке. <BR><BR>Выставка "ЛИГНА плюс Ганновер", образована в результате слияния двух специализированных выставок: по древесине - interHOLZ и по машиностроению для деревообработки - "ЛИГНА"; впервые пройдет в 1999 году в городе Ганновере 10-15 мая.