Москвичи взяли заложников

<BR><BR>Скупив местную компанию "Выбор", московский дистрибьютор корпорации Xerox - фирма "Седа" - вышел на петербургский рынок.<BR>До сих пор мало кому из московских торговцев копировальной и компьютерной техникой удавалось закрепиться на местном рынке, при этом почти все они пытались действовать напрямую. Между тем, по данным "ДП", идея "Седы" будет поддержана другими столичными фирмами, которые начнут скупать петербургские компании, торгующие компьютерной техникой и периферийным оборудованием. Участники рынка предсказывают, что многие мелкие петербургские фирмы не переживут это лето.<BR><BR><B>Выбор сделан</B><BR>Компания "Выбор" специализировалась на продаже и обслуживании копировальной техники различных марок, в том числе Toshiba и Ricoh. По отзывам других петербургских дистрибьюторов Xeroх - фирм Superwave, Commark Nord и "Риком", "Выбор" был не слишком заметным участником рынка копировальной техники. Однако интерес представляет история компании: в 1995 году она образовалась на обломках фирмы "Полрадис" - крупнейшего в Петербурге поставщика компьютерной техники марки IBM.<BR>Генеральный директор "Полрадиса" и "Выбора" Сергей Зыков получил пост коммерческого директора в петербургском подразделении "Седы", а также долю в его уставном капитале. При этом генеральный директор столичной фирмы Дмитрий Кочетков подчеркнул, что контрольный пакет акций остался за москвичами.<BR>Вместе с Сергеем Зыковым в петербургскую "Седу" пришли 11 его сотрудников, в то время как "ставленников" "Седы", правда тоже петербуржцев, в фирме всего пятеро. "Это хорошее слияние технических специалистов и финансовых возможностей", - считает Сергей Зыков.<BR>Помимо местных специалистов с наработанной клиентской сетью "Седа" получила и офис "Выбора" на проспекте Гагарина (где некогда располагался и "Полрадис"). Там же будет организован и сервис-центр, который сейчас проходит авторизацию в Xerox.<BR><BR><B>Правильная схема</B><BR>Все три петербургских дистрибьютора Xerox утверждают, что "Седа" не сможет сделать революцию на рынке: ее цены примерно равны местным, при этом москвичам приходится нести дополнительные расходы на доставку техники из столицы. Один из руководителей фирмы "Риком" считает показательным тот факт, что все дилеры "Седы" в Петербурге - новички: от местных дистрибьюторов пока никто не сбежал.<BR>Все местные дистрибьюторы Xerox в один голос скептически отзываются о полезности покупки местных фирм. Между тем схожую схему применила московская компьютерная компания "Вист": в 1996 году все сотрудники местной фирмы "Рена" в одночасье стали работниками новой структуры "Вист СПб". <BR>Генеральный директор "Рены" Андрей Гущин возглавил "Вист СПб", а также получил пост члена совета директоров корпорации "Вист". <BR>"Эта схема оказалась очень удачной, - сказал директор "Торговой компании "Вист" Александр Яковлев. - Другие москвичи выходили в Петербург напрямую, но местные офисы не могли принимать решения на месте". <BR>"Вист" обошелся даже без участия в уставном капитале "Вист СПб": его акционеры - петербургские физические лица.