"Чистой воды" стало больше

<BR><BR>Поставщик питьевой воды - московская компания ЗАО "Чистая вода" и ее петербургский дилер ООО "Чистая вода", распространявшее в Петербурге питьевую воду под маркой ClearWater, отказались от сотрудничества. <BR>Московская компания прекратила поставки питьевой воды для петербургского дилера и открыла филиал в Петербурге. ООО "Чистая вода" сменило название и торговую марку распространяемой воды на Aqua Nord (теперь вода закупается у петербургской фирмы ООО "НПФ "Гидротехнология"). Обе компании планируют в ближайшем будущем открыть в Петербурге собственное производство питьевой воды.<BR>"Развод" компаний, сотрудничавших 4 года, прошел мирно. Представители обеих сторон сходятся в этом, но по-разному трактуют причины прекращения сотрудничества. Мария Рауф, директор по продажам и маркетингу компании ЗАО "Чистая вода", объясняет, что поводом для разрыва стала неэффективная работа петербургского дилера. "У нас 10 дилеров в других городах России, они действуют в более трудных условиях и развиваются гораздо успешнее, чем ООО "Чистая вода". Поэтому мы решили, что добьемся большего успеха, если сами начнем работать в Петербурге".<BR>Татьяна Соколова, офис-менеджер компании Aqua Nord, придерживается иного мнения: "Наша компания стала самостоятельной, и руководство пришло к выводу, что дальнейшее сотрудничество нецелесообразно, в частности, потому, что мы не могли серьезно влиять на ценовую политику. Сейчас мы - крупнейшая компания такого профиля в Петербурге: за последние 2 года объем продаж вырос более чем в 2 раза".<BR><BR><B> Контракт</B><BR>Согласно условиям прекращения соглашения о сотрудничестве, все постоянные клиенты ООО "Чистая вода" (более 700) остались с Aqua Nord. Мария Рауф уверена, что это - капля в море: "В Москве мы контролируем 90% рынка, у нас более 14.000 клиентов, и мы не считаем, что Петербург намного более бедный город". За 2 недели работы филиал "Чистой воды" приобрел 30 корпоративных частных клиентов. Татьяна Соколова считает: "Конкуренция достаточно остра, а платежеспособных клиентов не так много".<BR>Чтобы привлечь или сохранить клиентов, обе компании снизили цены на поставляемую воду (в Петербурге ЗАО "Чистая вода" установило цены примерно на 20% ниже московских) и расширили спектр сервисных услуг. Обе фирмы официально объявили о закупке оборудования по очистке и розливу воды у одного поставщика - американской компании Universal Aqua Technologies (стоимость одной линии - около $250 тыс.) и об установке его в районе Петербурга. <BR>На петербургском рынке действует еще не менее четырех компаний, оказывающих аналогичные услуги по производству и доставке питьевой воды. <BR>По данным "ДП", общее количество клиентов компаний, доставляющих питьевую воду, в Петербурге не превышает 10-12 тысяч человек.<BR><BR>ЗАО "Чистая вода" создано в 1993 году со 100%-ными иностранными инвестициями. <BR>ООО "Чистая вода" также создано в 1993 году. Тогда же стало дилером ЗАО "Чистая вода" в Петербурге.