ВСС посетил дар предвидения

<BR><BR>Компьютерная компания Вusiness Computer Center (ВСС) St. Petersburg стала единственным в городе дистрибьютором американской корпорации Digital Equipment Corporation.<BR>До сих пор в течение 4 лет ВСС продвигала компьютерную технику одного производителя - Compaq Computer Corporation, являясь одним из его крупнейших поставщиков в России. Примечательно, что переговоры с Digital о сотрудничестве ВСС начала до того, как Compaq объявил о покупке корпорации Digital за $9,6 млрд. Президент ВСС Валерий Липкин рассказал корреспонденту "ДП", что первые контакты компании с Digital произошли за несколько месяцев до объявления о "сделке века", сделанного президентом Compaq Экхардом Пфайфером 26 января 1998 года. Валерий Липкин признался, что руководители ВСС сами были поражены, насколько точно они уловили мировую тенденцию.<BR><BR><B>Серьезная подготовка</B><BR>В соответствии с новым дистрибьюторским соглашением, ВСС получила право на продажу всей линейки продукции Digital - от портативных компьютеров до суперсерверов на процессоре Alpha. По словам Валерия Липкина, для продвижения продукции Digital на рынок Петербурга и Северо-Запада компания создала специальное подразделение.<BR>Кроме того, ВСС подписала контракт на предоставление услуг по гарантийному и послегарантийному обслуживанию техники Digital. В рамках новой партнерской стратегии Digital - One European Channel - специалисты ВСС одними из первых в России прошли обучение и получили сертификаты "Профессиональный продавец Digital" и "Авторизованный сервис-инженер Digital" по серверам на процессоре Alpha, а также по установке и поддержке операционных систем Windows NT, OpenVMS и Digital Unix. В настоящее время ВСС ведет работы по созданию склада Digital в Петербурге.<BR><BR><B>Родившемуся в Петербурге</B><BR>Директор петербургского представительства Digital в Петербурге Павел Храпкин заявил, что за счет ВСС корпорация ожидает роста продаж на Северо-Западе и в Сибири на 40%. Он также заметил, что сейчас Digital упорядочила отношения с партнерами. Три года назад, когда корпорация начала работать в Петербурге, статус дистрибьютора давался всем желающим. "К нам заходили буквально с улицы и становились дистрибьюторами, но большинство из таких партнеров исчезали после первой сделки, - вспоминает Павел Храпкин. - Но дистрибуция - это процесс. С ВСС мы знакомы давно, и подписание соглашения - это не заключение брачного контракта, а регистрация ребенка".<BR>Павел Храпкин заметил, что только в Петербурге у Digital было около 40 партнеров. Некоторые из них действуют до сих пор. Digital не намерена в приказном порядке заставлять их покупать технику у ВСС. "Эти фирмы могут работать и напрямую с Digital, - сказал глава представительства, - но с открытием сервис-центра и склада они сами поймут, что им удобнее работать через дистрибьютора".<BR>Комментируя покупку корпорации фирмой Compaq, Павел Храпкин подчеркнул, что сделка еще не завершена и говорить о ее последствиях можно будет лишь через несколько месяцев: сейчас сделка проходит согласования в антимонопольных органах США. "В любом случае торговая марка Digital будет сохранена, - заявил он. - Digital - это высочайшие технологии, и они будут только развиваться".