APC перепрограммировала дилеров

Компания American Power Conversion (APC) представила новую программу поддержки российских партнеров.

<BR><BR>Компания American Power Conversion (APC) представила новую программу поддержки российских партнеров.<BR>Программа, нареченная Power Partner, ориентирована на младших партнеров APC - реселлеров (дилеров). Благодаря ей производитель рассчитывает повысить свой авторитет в глазах местных компаний и привлечь к сотрудничеству новые российские фирмы.<BR><BR><B>Концепция изменилась</B><BR>Power Partner предусматривает оказание реселлерам торговой, маркетинговой и технической поддержки. Кроме этого новый проект включает в себя организацию обучающих курсов и установку между APC и партнерами связи в режиме on-line.<BR>По словам менеджера по работе с партнерами APC Игоря Устименко, главное отличие этой программы от предыдущей - ее четкая структурированность. "Раньше наша поддержка была хаотичной, - говорит он. - Теперь все разложено по полочкам и партнеры четко знают, на что имеют право претендовать".<BR>Также приятной неожиданностью для реселлеров APC стало создание специального денежного фонда, предназначенного для их финансирования.<BR><BR><B>Все под контролем</B><BR>Новая дилерская политика APC существенно отразилась и на процедуре авторизации. До последнего времени этим занимались дистрибьюторы. Теперь же авторизацию будет выполнять только сама APC. При этом производитель существенно пересмотрел требования к своим партнерам - в сторону ужесточения. По мнению Игоря Устименко, такие изменения, во-первых, позволят отсеять малоактивные компании. А во-вторых, дадут возможность четко контролировать распределение продукции APC по регионам России.<BR>Чтобы максимально стимулировать местные компании, APC сделала свою программу многоуровневой. Каждый из партнеров, в соответствии со своими заслугами перед ней, теперь становится либо "простым", либо "золотым", либо "платиновым". При этом возможности дилера претендовать на "особые условия" от APC отныне будут напрямую зависеть от его "драгоценности" для производителя.<BR><BR>Компания American Power Conversion специализируется на производстве источников бесперебойного питания, сетевых фильтров, стабилизаторов напряжения и программного обеспечения.<BR>Годовой оборот компании в 1996 году составил $707 млн.