Риелторы Петербурга обсудили нюансы продаж квартир в старом фонде

В конце сентября компания "EVG. Новая история" приняла участие в организации закрытого мероприятия для риелторов в формате бизнес-ланча, которое было посвящено нюансам продаж квартиры в историческом центре Петербурга.

Поводом для встречи стала стабильная настороженность покупателей к квартирам в старом фонде: клиенты опасаются перепланировок, обнаружения скрытых дефектов и сложного ремонта, хотя часто хотели бы жить в такой локации.

Бизнес-ланч собрал более 100 участников – агентов по недвижимости, руководителей агентств и частных риелторов, с которыми обсудили, как снять эти возражения, грамотно презентовать объект и привести клиента к сделке, сохранив его доверие.

Евгений Виглиев, основатель и руководитель компании, подробно разобрал:

• чего на самом деле ждать клиенту от ремонта в историческом фонде и какова его специфика;

• с какими аварийностями можно столкнуться и почему они не так страшны, как кажется;

• сколько в действительности стоит ремонт в старом фонде и насколько незначительно он отличается от ремонта в новостройках;

• как согласовать перепланировку, в том числе в домах-памятниках: что разрешено менять, а что нельзя.

Представитель партнерского агентства недвижимости рассказал об опыте продаж квартир в историческом фонде: о том, как устроен процесс продажи и что клиенты ценят больше всего. Среди ключевых аргументов для покупателя – локация, высокие потолки, парадный вход и возможность получить большую площадь за те же деньги.

Организаторы отметили высокий интерес профессионального сообщества в сфере недвижимости к теме продаж квартир в старом фонде. По их оценке, обсуждение практических кейсов поможет риелторам увереннее работать с возражениями клиентов при продаже исторической недвижимости Петербурга.

Подробнее о том, как прошло мероприятие и о его содержании, раскрыто в блоге на официальном сайте компании.