Примерка перед монитором

Петербургский бренд Intimmotion шьёт бельё по индивидуальным меркам, избавляя девушек от неудобств унифицированной продукции. Инвестиции составили 350 тыс. рублей. Деньги владелицы накопили, раскрутка проекта идёт через таргет в instagram.

Дизайнерская линейка нижнего белья представлена в 20 вариантах. Когда клиентка оставляет заявку, ей предлагают снять около 10 мерок по инструкции, после подбирают оптимальный вариант. Стоимость одного комплекта — от 3900 до 8 тыс. рублей. Уже продано более 50 комплектов, в том числе за рубеж. Сначала предпринимательницы планировали открывать точку розничных продаж, сейчас считают идею неперспективной. "Когда бренд выпускает бельё по индивидуальным меркам, нельзя просто зайти в магазин и примерить. От стандартных комплектов многие отказываются. Поэтому точка продаж не обеспечивает рост дохода, а генерирует издержки. Наш сегмент прекрасно развивается онлайн благодаря предварительным заказам", — говорит Ольга Арефина.

Рынок женского белья с каждым годом становится более конкурентным, но можно найти свою нишу, отмечают предпринимательницы. "Многие выпускают белье высокого качества, но не так внимательно подходят к индивидуальным особенностям фигуры, часто просто копируют тренды", — считает Валентина Захарченко.

Количество небольших брендов на этом рынке увеличивается. Ещё один — BROCCOLIUNDERWEAR — вышел на рынок год назад. "За время карантина продажи выросли на 70%", — рассказывает Ася Богатырёва, создательница бренда. Но в последнее время продажи резко снизились. "Прошлой осенью тоже наблюдался спад. Сентябрь и январь — традиционно самые “тихие” месяцы. Обычно ситуация налаживается к ноябрю и достигает пика к Новому году", — говорит Богатырёва.

Бренд Naked Letters запустила IT–инженер Анна Гольдман, когда перебралась жить на Бали в 2018 году. Доля продаж на российском рынке на данный момент составляет примерно 35% (в основном Москва и Петербург). "Рынок развивается. Длительный карантин положительно повлиял на спрос. Онлайн–продажи выросли более чем на 50%", — отмечает она. Эксперты считают онлайн перспективным направлением развития рынка одежды. "Это позволяет снизить себестоимость за счёт отсутствия платы за аренду помещений, зарплаты продавцам и прочих расходов", — резюмирует Анна Гольдман.