Владимир Млынчик, Артем Денисов, Захар Сидоренко, Дмитрий Гуревич и Антон Красильчук - соучредители энергетической компании Quadro Electric Ltd. Молодые люди занимаются электрическими измерениями, энергетическим аудитом и электромонтажными работами, ломая стереотипы о необходимости многолетнего опыта для такого бизнеса.
Владимир Млынчик основал компанию еще в сентябре 2009 года, тогда отличник так увлекся своим бизнесом, что вылетел из магистратуры Политехнического университета. Сейчас генеральный директор Quadro Electric вспоминает об этом с юмором и говорит, что учеба на электромеханическом факультете дала главное - умение разобраться в чем угодно.
Идею заняться энергетическим бизнесом подсказал Владимиру отец - один из сооснователей компании "Энергокапитал" Виталий Млынчик. Примечательно, что и еще у одного из учредителей отец - известный в городе бизнесмен - Евгений Гуревич, совладелец холдинга "Адамант". Однако юные предприниматели уверяют, что родственники помогают им советом и передают свой опыт, не участвуя деньгами в бизнесе компании.
Как говорит Владимир Млынчик, им не надо ходить на мастер-классы - тренеров они могут встретить вечером на кухне. "Но с другой стороны, такие родственные связи с крупными игроками на рынке значительно повышают планку и заставляют чувствовать небольшой комплекс неполноценности - постоянно приходится выдерживать сравнение с отцами и доказывать что-то окружающим. Однако опыт, советы и связи с лихвой это окупают", - уверен он.
При этом Владимир Млынчик говорит, что стартовый капитал в размере 1 млн рублей ему одолжил отец одноклассницы под 12%.
Чтобы начать свое дело, необходимо было не только купить специальные приборы, но и пройти процедуру аккредитации на электролабораторию в "Ростехнадзоре". "Мы не заплатили ни копейки, чтобы получить лицензию, хотя нам все говорили, что в энергетике все решают связи, а в "Ростехнадзор" без коньяка вообще и заходить нельзя. Но мы были приятно удивлены: проблем не было", - вспоминает Владимир первые шаги.
Электроэнергетический рынок, по словам Владимира, очень консервативен: это "усатые дяди за 40 лет" и компании-гиганты, выросшие из советских трестов и монтажных управлений. Сначала молодые люди пытались подстроиться под стереотипы рынка. Так, чтобы солидно выглядеть, компания из четырех сотрудников пускалась на хитрости: соучредители приходили на переговоры к партнерам вдвоем - один в робе, как старший инженер, другой в костюме, как директор.
Вскоре ребята изучили рынок и обнаружили, что у конкурентов нет представительства в Интернете. Тогда они сделали ставку на свой сайт и рекламу в Сети. Благодаря сайту, компанию пригласили на конкурс по электроизмерениям терминала Пулково-1, а второй большой заказ, который пришел через Интернет, был от ОАО "Оборонэнергосбыт" - Quadro Electric оборудовала системами учета всю Республику Карелия.
После введения нового закона, обязывающего госучреждения проходить энергоаудит, в компании открылось новое направление. "Никто еще не знал, как правильно заполнять энергопаспорта, как проходит процедура заверения и аккредитации в Минэнерго - все ужасно боялись этого, потому что не было инструкций и правил. А мы как с головой в омут решили, что разберемся и рискнем", - говорит Артем. Так, в ноябре 2010 года компания выиграла первый государственный тендер на 2 млн рублей на обследование нескольких приграничных пунктов.
"В нашей отрасли уровень остальных компаний настолько консервативен, что, внедряя простейшие решения: автоматизацию составления отчетов или чистые робы у рабочих, - мы уже очень круто выглядим на общем фоне", - говорит Владимир.
На фото: Владимир Млынчик, Артем Денисов, Захар Сидоренко, Антон Красильчук, Дмитрий Гуревич-соучередители компании " Quadro Electric "
В 2010 году оборот компании составил 13 млн рублей (было заключено около 70 договоров на энергоаудит и электрические измерения), в 2011 году - 20 млн рублей, а в 2012 году предприниматели надеются на 50-80 млн рублей. Среди крупных контрактов компании - реконструкция систем освещения магазина Obi, электрические измерения Пулково-1 и Пулково-2, энергоаудит университета им. Герцена, электромонтажные работы двух этажей ТРК "Звездный". Услугами Quadro Electric пользуются "Ленэнерго", РЖД, ГУВД по Петербургу и Ленобласти, Пулково, "Лукойл", "Адамант".
Недавно молодые люди по приглашению Department of Energy в составе рабочей группы межпрезидентской комиссии по энергоэффективности побывали в США, чтобы посмотреть, как там ведется энергетический бизнес, и нашли потенциальных партнеров. Владимир отмечает, что разница в способах ведения бизнеса на двух континентах огромна: в России, по его словам, все стремятся побыстрее монетизировать должность, а в США ставку делают на долгое сотрудничество партнеров. Кроме того, успех компании определяется там не оборотом, а количеством сотрудников. Крупные игроки на петербургском рынке - "ПСП Энергия", "СпецЭлектромонтаж", "ЭлектроМонтаж", "Стройэлектро" и другие.
"Диагностика кабельных линий - достаточно новое направление в определении надежности энергопотребителей, поэтому рынку не важно, в возрасте ты или молодой: это командное решение и опыт, который приобретается в основном за последние 2-3 года, - отмечает директор одного из самых крупных филиалов ОАО "Ленэнерго" "Кабельная сеть" Николай Стефанович. - Quadro Electric зарекомендовала себя как грамотный и надежный подрядчик".
