Прибыль застревает в трубе

Компания, специализирующаяся на работе с канализационными сетями, ищет новые пути для сохранения прибыли в кризис. Один из главных — работа с малыми предприятиями.

Последние годы компания "Диакан" работала относительно спокойно: услуги по строительству канализационных сетей, очистке и утилизации отходов она оказывала в среднем примерно 15 компаниям в месяц. Прирост годовой выручки составлял около 1 млн рублей. Но из–за резкого изменения ситуации на рынке приходится пересматривать подходы к работе, сформировавшиеся за 17 лет, рассказала Вера Красильникова, соучредитель ООО "Диакан".
Первым сигналом кризиса стали неплатежи. Две крупные строительные фирмы, получив полный объем работ по очистке канализационных сетей и колодцев, платить по счетам отказались. Еще одной сложностью компания считает появление большого количества фирм–однодневок, которые, демпингуя, пытаются получить госзаказ. По расчетам ООО "Диакан", в некоторых случаях предлагаемые ими цены в 2 раза ниже реальных.
"В ближайшее время конкуренция на рынке еще больше усилится, так как количество фирм за последние 2 года резко возросло, а рынок сокращается", — отметил генеральный директор компании "Санта", занимающейся очисткой сточных вод частных домов и коттеджных поселков, Антон Ангервакс. "Главная наша задача в настоящее время — сохранить 30 постоянных клиентов, особо много внимания мы уделим малому бизнесу", — рассказала Вера Красильникова. Для этого компания решила заморозить цены на время кризиса и раширить количество услуг, например, освоить новые методы бестраншейного ремонта.
Еще одна проблема, решения которой пока найти не удается, — необходимость с 2010 года вступать в саморегулируемые организации, так как компания оказывает строительные услуги. "В фонд организации потребуется внести 300–500 тыс. рублей, плюс ежегодно платить взносы в размере от 30 тыс. до 80 тыс. рублей. Для маленького предприятия это очень существенно, а строительство приносит нам половину дохода", — рассказал директор фирмы Эдуард Лукьянченко.
Справка:
Толчком для развития ООО "Диакан" стала разработка в 1997 году установки для диагностики "Филин". В 2008 году чистая прибыль составила 1,4 млн рублей. В компании работают 15 человек.
Сейчас в этой нише также работают "Эко–Проект", "Экопром–Плюс".