"Талосто" поглощает мороженое заводами

Группа компаний "Талосто" в течение трех лет инвестирует $15 млн. в развитие московской компании по производству мороженого "Метелица", о приобретении которой было объявлено в октябре 2005г. Об этом сообщил генеральный директор ГК "Талосто" Алексей Абросимов. По его словам, часть суммы потрачена на приобретение "Метелицы", остальное направят на модернизацию компании и маркетинг. <br><br><b>Слияния и поглощения</b><br>Напомним, компания «Талосто» приобрела 100% акций столичной "Метелицы", увеличив свое присутствие на московском рынке с 20 до 25%. Сумму сделки эксперты оценивают в $9–12 млн.<br>Подобный шаг «Талосто» был вполне предсказуем в рамках существующей в настоящее время тенденции концентрации на рынке мороженого. Мелкие компании в регионах, имеющие собственное производство, постепенно скупаются крупными игроками рынка. Мощности "Метелицы", по словам аналитиков, не очень большие и далеко не самые лучшие, однако "Талосто" нужны продажи в Москве. Столица считается самым перспективным (по сравнению с остальными регионами) рынком, а "Метелица" как раз присутствует в первую очередь на московском рынке, и ее бренды хорошо известны. Аналитики считают, что покупка конкурента, который уже располагает какой-то долей рынка, это стандартный шаг для любых компаний. Купив «Метелицу», «Талосто» практически сравняла свою долю с долями крупных московских производителей: «Рамзая» и фабрики мороженого Nestle в Жуковском. <br><br><b>Поделись улыбкою своей</b><br>Алексей Абросимов сообщил также, что в 2006г. "Талосто" планирует вложить 13,5 млн руб. в расширение производственных мощностей предыдущего своего приобретения - завода по производству мороженого "Смайл" (Московская область). Как отметил гендиректор "Талосто", за два года планируется увеличить производительность «Смайла» в 5 раз - до 15 тыс. т мороженого в год. Всего в течение 5 лет ГК "Талосто" намерена инвестировать в производство мороженого $130 млн., в частности, приобрести производства в Уральском, Сибирском и южных регионах России. В настоящее время "Талосто" ведет активные переговоры с местными производителями мороженого, однако названия этих компаний в «Талосто» не разглашают.<br><br><b>Стаканчик против ванночки</b><br>Покупая уже действующие производства, "Талосто" рассчитывает, скорее всего, в первую очередь на расширение ассортимента. Большинство марок мороженого в России ориентированы на импульсные покупки, когда человек покупает мороженое вдруг, просто идя по улице. В то же время в "Талосто" полагают, что наиболее перспективной становится ниша семейного мороженого - в крупных упаковках, которое приятно съесть дома за семейным столом. Сейчас доля импульсных покупок на рынке около 70%, в "Талосто" прогнозируют изменение этого соотношения в ближайшие пять-семь лет как 50 на 50, в связи с чем марки семейного мороженого, которые развивали "Смайл" и "Метелица", составляют для петербуржцев большую ценность.<br>Между тем, исследования маркетингового агентства "КомконСПб" показали, что потребительские стереотипы в России коренным образом отличаются от европейских, на которые ориентируются в своих прогнозах производители. Европейцы воспринимают мороженое как повседневный десерт, и съедает его там средний потребитель 14-15 кг в год. В России же этот показатель составляет всего 2,5 кг, а семейное мороженое воспринимается скорее как десерт для торжества. Более того, по данным агентства, даже потребляя мороженое дома, россияне предпочитают вафельный стаканчик крупногабаритным ванночкам. То есть от мороженщиков потребуется масса усилий, чтобы потенциальные покупатели расценивали их продукт как альтернативу кондитерским изделиям. Видимо, понимают это и в «Талосто», направляя крупные средства как раз на маркетинговую поддержку вновь приобретенных брендов. Тем более, что определенный опыт в компании имеется: "Талосто" располагает вполне благополучными с точки зрения брендинга марками - "Оазис", "Слитки", "Ля Фам", и наряду с Nestle является крупнейшим рекламодателем в отрасли.