Стройматериалы продают ногами

<B>Малые фирмы платят за подход к клиенту</B><BR> СПб. Чтобы противостоять крупным производителям, малые компании по производству сухих строительных смесей придумывают новые ходы для продвижения на "плотном" рынке.<BR> В Петербурге около 30 компаний, производящих общестроительные и специальные сухие строительные смеси. Компания с объемом выпуска продукции до 100 т в месяц считается очень маленькой.<BR> "Рынок сухих строительных смесей в Петербурге высококонкурентный. Но свободные ниши до сих пор остаются. Чтобы их занять, небольшим компаниям важна политика продвижения", -- считает Евгений Беляев, управляющий Союза производителей сухих строительных смесей. "Малые предприятия "работают ногами" и общаются напрямую со строителями на площадках, -- рассказывает финансовый директор ООО "Рэстэк" Дмитрий Самойлов. -- Именно строители, открывая пачку клея или шпаклевки, находят в ней рекламную листовку, знакомящую с ценами и условиями поставок". Еще один маркетинговый ход компании "Рэстэк" -- круглосуточная телефонная служба, специалисты которой отвечают по телефону на вопросы о смесях и бесплатно выезжают на стройплощадки с консультациями.<BR> ООО "ТПФ "Гидротэкс СПБ" производит сухие строительные смеси специального назначения. Компания делает акцент на "человеческий фактор": большие инвестиции идут на обучение персонала. "Потребитель требует к себе больше внимания. Поздравлять клиента с праздником, знать о его бизнесе как можно больше -- важная часть работы менеджера по продажам сухих смесей", -- отмечает генеральный директор компании Сергей Попов. Год назад для потенциальных крупных клиентов ООО "Рэстэк" проводило работы за собственный счет, например, фасадные работы на объектах, стоящихся ЗАО "ЛенСпецСМУ". Результаты устроили специалистов "ЛенСпецСМУ", и компания "Рэстэк" получила контракт. ООО "Ремикс" привлекает новых клиентов бесплатными пробными поставками смесей. Потом стоимость этой пробной поставки прибавляется к сумме последующих заказов.<BR> Многие петербургские компании по производству сухих строительных смесей могут поставлять свою продукцию круглосуточно. Но заказ надо делать заранее. Никто не предоставляет возможности получать смеси, как пиццу на заказ: в любое время суток и в короткие сроки. Услуга по быстрой доставке материалов ночью, может стать доходной для любой фирмы. <P> <B>на заметку</B><BR> Компании -- лидеры по производству сухих строительных смесей в Петербурге:<BR> - ЗАО "ПП "КРЕПС"<BR> - ЗАО "Победа" (ранее "Победа/Knauf")<BR> - ООО "Эм-Си Баухеми Раша"<BR> - ООО "Петромикс"<BR> - ГУП "211 КЖБИ"<BR> - ООО "Новый век"<BR> Источник: Союз производителей сухих строительных смесей