Металлобаза становится сервисным центром

<B>Заемные средства помогли утроить товарооборот</B><BR> СПб. В 2003 г. торговый оборот ООО "Первая металлобаза" увеличился в 3 раза за счет привлечения заемных средств и переориентации предприятия в сервисный центр.<BR> Компания 6 лет работает на рынке черного металлопроката в Петербурге.<BR> "Первая металлобаза" выполняет стандартные работы по резке, сварке, доставке металлопроката, производит промежуточные металлоконструкции, используемые в строительстве. В 1996 г. компания начинала с торгового оборота в 100 т металла в месяц. В 2003 г. торговый оборот составил 800 т металла в месяц. Всего на предприятии работают 30 человек.<BR> <B>Жить за чужой счет</B><BR> Юрий Власов, генеральный директор ООО "Первая металлобаза", так объясняет рост товарооборота компании: "Мы воспользовались новыми формами привлечения заемных средств. Кроме традиционных кредитных организаций -- банков, мы прибегали к услугам специализированных организаций, которые занимаются кредитованием малого и среднего бизнеса. Сейчас практически никто не работает без заемных средств. Металлоторговля -- денежноемкий вид бизнеса".<BR> Заемный капитал ООО "Первая металлобаза" составляет 50-60%. Юрий Власов предпочитает западный подход к ведению дел: "Если бизнес на 90% состоит из заемного капитала, это хороший бизнес. Надо уметь жить на чужих деньгах". Большую роль в рентабельности "Первой металлобазы" сыграло территориальное расположение. Фирма находилась на Предпортовой ул., в районе, не освоенном другими металлоторгующими организациями.<BR> Предприятие арендует у частных лиц 6000 м2 под складские помещения. По оценкам экспертов, стоимость организации складского хозяйства ООО "Первая металлобаза" составляет $400-450 тыс. Ассортимент составляют 130 наименований. Заказчиками металлопроката становятся мелкорозничные покупатели, частные лица, строительные организации. Клиентская база "Первой металлобазы" доходит до 10 тыс.<BR> <B>Сервисный центр</B><BR> По мнению Юрия Власова, чистая торговля металлопрокатом уже изжила себя: "Металлобазы становятся сервисными центрами. Мы стремимся наращивать прибавочную стоимость за счет внедрения новых услуг, производим промежуточные металлоконструкции. К сожалению, в России этим до сих пор занимаются строительные организации. Мы вынуждены бороться за эту услугу, договариваться со строительными организациями".<BR> В числе своих конкурентов Юрий Власов называет ООО "Металлобаза 4", ООО "Ситимет" и др. <P> <B>есть мнение</B><BR> Виталий Майзель, исполнительный директор ООО "Ситимет":<BR> "За последние годы конкуренция на рынке металлопроката выросла. Много региональных, московских компаний приходит в город. Вероятно, их привлекают особенности ведения бизнеса в Петербурге. Общее потребление металла в городе выросло, это связано с активным строительством. Между тем прибыльность бизнеса снижается. Конкуренция заставляет расширять ряд предлагаемых услуг". <P> <B>ЦИФРЫ</B><BR> 1300 т -- запас металла на складе ООО "Первая металлобаза"<BR> Источник: ООО "Первая металлобаза"