00:0029 марта 200400:00
6просмотров
00:0029 марта 2004
Деньги просят играючи
<B>Деньги просят играючи</B><BR>
СПб. Организаторы конкурса "Хрустальный апельсин" в Петербурге решили привлекать спонсоров с помощью аукциона.
<P>
Создав определенную базу данных и отработав каналы распространения информации о конкурсе, сотрудники оргкомитета регионального тура разработали новый подход к поиску спонсоров, назвав его "аукционом спонсорских предложений".<BR>
<B>Чем богаты</B><BR>
Евгения Синепол, исполнительный директор регионального тура конкурса "Хрустальный апельсин", говорит, что отличительная черта такого подхода в том, что оргкомитет не просто просит деньги, а продает свои услуги. "У конкурса налажен канал коммуникации с молодежной аудиторией, спонсорам мы продаем возможность донести информацию о себе непосредственно до этой аудитории. Кроме того, мы предложили им услуги по организации обратной связи с целевой аудиторией и возможность проведения как количественных, так и качественных исследований студентов-пиарщиков".<BR>
<B>Не успели</B><BR>
Для реализации своей программы по привлечению средств организаторы "Хрустального апельсина" выбрали несколько каналов коммуникации. Основным из них стал Интернет. Также организаторы разослали приглашения к участию в аукционе руководителям ряда крупных компаний, обратились к ним на личных встречах. По словам Евгении Синепол, многие компании, проявившие интерес к проекту, не смогли выделить деньги на конкурс, т.к. уже закрыли свои рекламные бюджеты на текущий год.
<P>
<B>есть мнение</B>
<P>
Евгений Мачнев, соучредитель Национальной гильдии фандрайзеров:<BR>
"Это прогрессивный метод поиска финансирования. Я не могу сказать про какие-то специфические отличия от классического фандрайзинга, но оригинальный подход к нему сам по себе является некой "фишкой" в обращении с потенциальными спонсорами. Им предлагается не та простая схема, к которой они привыкли (есть мероприятие -- станьте спонсорами -- дайте денег). В данном случае присутствует интерактив -- спонсорам предлагают процедуру, в которой они могут принять участие. Но как идея будет работать на практике, не знаю".
