Империя IKEA началась со 100 коробков спичек

Первые 5 лет своей жизни компания IKEA имела единственного сотрудника, который по совместительству являлся основателем и главой компании -- Ингвара Кампрада.<BR><BR>2003 г. у шведской торговой компании почти столь же юбилейный, как и у Северной столицы. С одной стороны, самой IKEA в этом сезоне исполнилось 60 лет, с другой -- ровно 50 лет назад магазины компании (вернее, единственная существовавшая на тот момент торговая точка) начали торговать мебелью, которую должен был собирать сам покупатель. Сейчас в IKEA работает 76 тыс. человек, которые в 2003 финансовом году наторговали на 11,3 млрд евро. Вряд ли можно выделить какую-то одну самую главную причину, благодаря которой Ингвару удалось из индивидуального предпринимателя превратиться во владельца мегаимперии. Но совершенно точно, что он всегда был чрезвычайно рачительным хозяином. Кто-то -- не исключено, что из зависти, -- может назвать его просто скрягой. Вот как сам Ингвар Кампрад описывает процесс рождения каталога, в котором в 1953 г. появился первый разборный стол от IKEA: "Он (дизайнер Гиллис Лундгрен) предложил поставить на стол вазу с цветами, и я бросился в город, чтобы купить пять тюльпанов. На следующее утро один тюльпан завял, а на пятый день все цветки опустили головы. Но Гиллис воткнул в стебли иголки, чтобы выпрямить их. Мы покрасили бутылку в черный цвет и превратили ее в вазу. Фотография выглядела вполне профессионально".<BR><BR><B>Вундеркинд</B><BR>Ингвар Кампрад -- чуть ли не самый знаменитый шведский бизнесмен, IKEA -- чуть ли не самая знаменитая компания, торгующая мебелью. Однако на самом деле Ингвар по национальности швед, а IKEA начинала вовсе не с мебельного бизнеса, а с авторучек.<BR>Ингвар родился в 1926 г. в глухой шведской провинции Смоланд. Семья Кампрадов была достаточно зажиточной, но экономной. Говоря о своем детстве, Ингвар вспоминал много "экономных" деталей: "Два или три раза в год резали скот, и этот процесс целиком контролировала бабушка. Она отрезала себе и моей тете по хорошему куску свежего мяса, а остальное засаливалось в огромном чане, стоявшем на чердаке. Через некоторое время мясо приобретало коричнево-зеленый цвет".<BR>В 1933 г. семья Кампрадов переехала на ферму Эльмтарюд. Теперь все было готово к появлению IKEA (название компании расшифровывается как Ingvar, Kamprad, Elmtaryd, Agunnaryd, где Агуннарюд -- название церковного прихода).<BR>Хотя официально свою фирму Ингвар открыл в 17-летнем возрасте, но фактически он начал заниматься бизнесом намного раньше. Как утверждает Кампрад, ему было не больше 5 лет, когда его тетя купила для него на распродаже в Стокгольме упаковку с сотней коробков спичек за 88 эре -- по прошествии семи десятилетий миллиардер в точности "до копейки" помнит размеры своей первой сделки: "Тетя не взяла с меня плату за почтовую пересылку. После этого я продал спички по цене 2-3 эре за коробок, а некоторые даже по 5 эре. Я до сих пор помню то приятное ощущение, которое испытал, получив свою первую прибыль". Дальше Ингвар уже не мог остановиться.<BR>Он начал торговать всем подряд -- рождественскими открытками, настенными картинками, ручками. Кроме того, он ловил рыбу, а затем продавал ее, перемещаясь по окрестностям на велосипеде, собирал бруснику и отправлял покупателю с местным автобусом.<BR>Но по-настоящему разбогатеть мальчик смог лишь в 11 лет, когда всерьез занялся торговлей семенами. Прибыль была столь значительной, что Ингвар купил себе "новую гоночную модель" взамен старого велосипеда, доставшегося от матери. Несмотря на все эти успехи, трудно сказать, насколько гениальным предпринимателем-вундеркиндом был Кампрад. Потому что самым щедрым его покупателем в то время была бабушка. "Неважно, нужно ли ей это было или нет, она у меня всегда что-то покупала, -- признается Ингвар. -- Это придавало мне мужества, и я мог сделать следующий шаг -- пойти и предложить свой товар соседям. После смерти бабушки мы нашли целую коробку, в которой были ручки и другие мелочи, купленные ею у внука".<BR><BR><B>Военный</B><BR>Торговать Кампрад не прекращал никогда. Даже находясь на военной службе, Ингвар договорился с полковником о дополнительных ночных увольнениях. Однако использовал он их вовсе не для организации досуга. "Я смог арендовать небольшой офис с телефоном и вскоре получал почты больше, чем сам полковник", -- замечает Ингвар. Однако по большому счету все первые годы молодой бизнесмен продолжал заниматься мелочевкой -- в прямом смысле этого слова. "Самой лучшей моей сделкой в молодые годы был импорт 500 авторучек из Парижа по 1 кроне за штуку, включая пошлину и налог. Когда я продал их фирме в Швеции, то получил за каждую по 4,5 кроны. Все это происходило в условиях ограничения на импорт и было не вполне законным, так как у меня не было лицензии", -- признался недавно Ингвар Кампрад. Мебелью предприниматель занялся лишь в 1948 г., прочитав рекламу одного из торговцев в сельскохозяйственной газете. Ингвар в ответ выпустил маленькую брошюру "Новости IKEA" с рекламой кресла и кофейного столика.<BR>Попутно родилось еще одно ноу-хау. Креслу Ингвар дал имя, потому что не любил запоминать цифры артикулов: "Дело закипело. Люди заказывали наши товары, фабрики доставляли продукцию. Небольшие предметы пока еще упаковывались на ферме. Затем за ними приезжал Густав Фредрикссон на своем автобусе для перевозки молока и доставлял их на железнодорожную станцию. Заказов становилось все больше и больше, и все вечера мы проводили, упаковывая посылки. Помощи мамы, папы и моих близких было уже недостаточно".<BR>Использованы материалы книги "Сага об ИКЕА"