Землеройщики сделали ставку на кадры и технику

<BR><BR>Бизнес делают не только на западных технологиях выпечки блинов или торговле подержанными автомобилями.<BR><BR>Десять лет назад в городе Тосно Ленинградской области появилась субподрядная строительная организация ООО "Полюс" -- сегодня одна из востребованных в Тосно и Тосненском районе строительных фирм, специализирующихся на земляных работах.<BR><BR><B>Уже знакомым делом</B><BR>"После развала управления механизации одного из строительных трестов, -- рассказывает директор ООО "Полюс" Николай Жуков, -- для строителей освободилось поле деятельности. Тогда мы с моими коллегами по тресту Галиной Ефремовой и Виктором Хабренко решили организовать свою строительную фирму".<BR>"Честно говоря, инициатором и организатором собственного дела быть тяжело, -- говорит начальник производственно-технического отдела ООО "Полюс" Галина Ефремова. -- Помогает не спасовать в ответственный момент мысль о том, что ты не один".<BR>"В те годы какой бизнес был? Купил дешевле, продал дороже, разницу положил себе в карман. Вот ты и бизнесмен, -- вспоминает заместитель директора ООО "Полюс" Виктор Хабренко. -- Мы торговать не умели и, если честно, учиться не хотели. Поэтому решили заниматься уже знакомым делом".<BR>Так появилась идея создать небольшую фирму, которая будет специализироваться на первичных земляных работах, то есть копать котлованы под жилые дома и другие объекты. " Из техники нам удалось купить только экскаватор и бульдозер, -- продолжает Виктор Хабренко. -- Причем в рассрочку и не новые. Мы потратили на это собственные сбережения". Первое время в штате компании "Полюс" кроме самих организаторов было три работника. Сейчас сотрудников -- 22 человека. Сегодня в распоряжении ООО "Полюс" пять экскаваторов, пять автосамосвалов, три бульдозера и кран. И все новые.<BR><B>Способы выживания</B><BR>В Тосно и Тосненском районе работают семь фирм, занимающихся земельными работами. За 10 лет фирма "Полюс" приобрела опыт в конкурентной борьбе. "В среднем за одну машино-смену работы экскаватора подобные организации в Петербурге берут порядка 6 тыс. рублей, -- рассказывает Николай Жуков, -- мы же снизили цену до 4 тыс. рублей. К тому же в нашем деле важна скорость выполнения работы, иначе генподрядчики всегда могут обратиться к конкурентам".<BR>Самыми значимыми объектами руководители фирмы считают строительство механизированной дистанции пути, объездной дороги в Тосно, вагоноремонтного завода в Металлострое. Недавно в качестве субподрядчика ООО "Полюс" участвовало в строительстве тосненского водозабора. Аккумулирующая емкость на 9 тыс. тонн уже готова, и теперь в случае аварии на Невском водоводе тосненцы без воды не останутся.<BR><BR><B>Сезонность путает карты</B><BR>Землеройные работы -- отчасти сезонный вид бизнеса. По словам Николая Жукова, зимой поступает меньше заказов из-за того, что повышается сложность выполнения работ -- соответственно, растет стоимость. "Чтобы снизить зимние трудозатраты, -- рассказывает директор ООО "Полюс", -- приходится покупать специальное оборудование на технику, например зуб-рыхлитель для экскаватора".<BR>Главный акцент своей организации бизнеса руководство делает на кадры. "Мы успешно работаем только благодаря тому, -- рассказывает Николай Жуков, -- что у нас в штате находятся люди, работающие на большинстве строек в Тосно, начиная со строительства завода "Эра" и заканчивая жилыми домами. Такие кадры заполучить было, конечно, нелегко, и сейчас мы прилагаем все силы для их поощрения и материальной заинтересованности в нашей фирме".<BR>Обязательным условием своего дела компания считает ежегодное обновление одной-двух единиц техники.<BR>"Рентабельность фирмы составляет 10-12%, -- сообщает Николай Жуков, -- оборот компании тоже невелик. В прошлом году он составил около 8 млн рублей".