Плох тот торговец линолеумом, который не хочет стать застройщиком

<BR><BR>В последние год-два на строительном рынке Петербурга появилось несколько агрессивных игроков. Всех их роднит одно обстоятельство -- в недавнем прошлом эти фирмы занимались торговлей отделочными материалами.<BR>Одни торговцы и производители (к примеру, "Элис" и "Окна Чесмы") уже закрепились на новом рынке, другие только планируют на него выйти.<BR>Схема вхождения на рынок при этом примерно одинакова. Застройщики со стажем сами плодят себе конкурентов. Сначала торговая фирма, получив от строителей за поставленные линолеум или окна по бартеру энное количество квадратных метров "бетона", вынуждена начинать заниматься продажей квартир. Вкусив же строительных "харчей", отделочники решают, что они и сами с усами.<BR><BR>Андрей Брындиков, генеральный директор ООО "Стройкорпорация "Элис":<BR>"По роду своей деятельности торговой компании "Элис" приходилось заниматься модернизацией магазинов, текущим ремонтом, строительством складских помещений. И на определенном этапе, когда компания многого добилась в торговом секторе, появилось желание заняться местным бизнесом и поработать в рублевой зоне (до этого торговая компания "Элис" торговала на 95% импортными материалами). Первоначально в строительный проект компании "Элис" в 1998 году было вложено $3 млн, в первую очередь -- в профессиональный менеджмент и подготовку кадров. Вместе с тем мы видели, что в строительной отрасли города отсутствовал профессиональный менеджмент. Специалисты, имевшиеся в Петербурге, не развивались: у людей, занимающихся строительством, в сознании была плановая экономика. Мы же изначально занимали совершенно другую позицию. Мы тщательно выбирали, где и, самое главное, для кого мы будем строить.<BR>Финансовые средства компания "Элис" инвестировала только в свои проекты, мы не работали подрядчиками. Также мы принципиально не занимались и не занимаемся панельным строительством.<BR>Вхождение в рынок не было легким, но за счет трудолюбия и правильно поставленных приоритетов мы добились высоких результатов. Сегодня даже наши конкуренты признают, что никому еще не удавалось так стремительно занимать позиции на строительном рынке города. Несомненно, было проще это делать под известной торговой маркой "Элис", и это был осознанный шаг. Сейчас у нас на разной стадии готовности находятся пять жилых зданий, при строительстве и отделке которых использовалась вся группа продаваемых нами материалов. Всем покупателям квартир мы предлагаем гибкую систему скидок в магазинах торговой компании "Элис" в зависимости от стоимости жилья. В том числе и в этом мы видим реализацию принципа индивидуального подхода к каждому клиенту".<BR><BR>Юрий Абакумов, заместитель генерального директора по недвижимости ООО "Чесма Инвест":<BR>"Наша фирма является одним из предприятий, входящих в структуру "Чесма Холдинга". С 1990-х годов ядро производственного направления холдинга составляет компания "Окна Чесмы", специализирующая на производстве металлопластиковых и алюминиевых оконных конструкций.<BR>Объем участия в строительных подрядах со временем возрастал, появились опыт и собственная инвестиционная программа. Это дало толчок к выделению инвестиционно-строительного направления в отдельный бизнес. Считаю, что это повышает финансовую устойчивость и привлекательность для инвесторов как холдинга, так и входящих в его структуру предприятий. Инвестиционно-строительная компания ООО "Чесма Инвест" была зарегистрирована в 2000 году. В задачи компании входят выполнение функций заказчика-застройщика на объектах жилищного строительства, операции на рынке недвижимости и инвестиционная деятельность.<BR>Политика фирмы направлена на активное использование как собственных, так и привлеченных средств частных и корпоративных инвесторов на всех этапах строительства: от выбора и подготовки пятен под застройку до сдачи объекта в эксплуатацию. Мы стараемся работать с различными целевыми группами. Программа строительства на 2002 год составляет 40 тысяч м2 жилья. Это типовое жилье улучшенного качества в районе "Удельной", элитное малоэтажное жилье в Пушкине, новая серия домов с высоким уровнем безопасности у метро "Гражданский проспект".<BR>Рынок жилья сейчас затоварен, рост цен на жилье за последний год связан прежде всего с удорожанием подрядных работ и приближается к нижней границе рентабельности. Пока искусственно сдерживается скачок цен, но рано или поздно эта проблема возникнет. Сегодня мы сталкиваемся с определенными сложностями в работе с недвижимостью: не существует системы ипотечного кредитования, возникают трудности с получением банковского кредита, покупатель рассчитывает только на скопленные собственные средства, а это очень тормозит развитие строительства и рынка недвижимости в целом. На сегодняшний день элитное жилье в плане инвестирования является, на мой взгляд, наиболее проблемным, поэтому многие компании уходят в сферу недорогого жилого строительства. В сложившихся условиях надежность фирмы тем более важна для участников нового строительства на фоне слабо работающих механизмов ипотечного и банковского страхования".<BR><BR><B>Андрей Журенко, менеджер отдела директ-маркетинга</B><BR>ООО "Торговый дом "ТЕКС":<BR>"С 1999 года мы работаем со многими строительными предприятиями города в части взаимозачетов: поставляем отделочные материалы для строящихся объектов, а получаем квартиры, которые продаем. Ежемесячно таким образом реализуется пять-шесть квартир. С одного объекта, на который мы поставляем материалов на $50 тысяч, ООО "Торговый дом "ТЕКС" получает одну-две квартиры, а ежемесячный оборот в этой области составляет $120-140 тысяч. Для тех, с кем мы сотрудничаем, выгодно работать с нами напрямую. В числе наших клиентов "Гатчинский ДСК", компании "Стройтрест", "Стройимпульс" и другие стройкорпорации. Мы стараемся оказывать строителям максимум услуг, в числе которых включение покупателей квартир в нашу базу данных "Новосел" и предоставление им скидок при покупке товаров на ремонт квартиры в наших магазинах. В ближайшем будущем мы намерены сделать следующий шаг. В планах -- начать строить самим.<BR>В общем-то знаем этот рынок не понаслышке и имеем неплохие связи со строительными организациями, заработали себе репутацию и имя на рынке строительных товаров, поэтому считаем, что сможем занять место под солнцем. Есть, правда, некоторые опасения, связанные с тяжелой ситуацией на околостроительном рынке: знаю, что много проблем у строителей возникает с "Ленэнерго", нет гарантии стабильности по выплатам в городской бюджет. Сейчас мы заняты поиском денег на свои строительные проекты". (П.Кол., А.Н.)<BR><BR><B>МНЕНИЕ</B><BR><BR><B>Кирпичам претит вкус строительного пирога</B><BR>Практически все основные городские домостроительные комбинаты ("Гатчинский ДСК", "Гатчинский ССК", ДСК-3, "Блок") занимаются не только изготовлением панелей из бетона, но и "подрабатывают" застройщиками.<BR>Местные производители кирпича ведут себя диаметрально противоположно: никто из них пока не строит самостоятельно.<BR><BR>Сергей Бегоулев, генеральный директор НПО "Керамика":<BR>"В ближайшем будущем мы не планируем выходить на строительный рынок в качестве застройщиков.<BR>Во-первых, потому, что мы входим в финансово-строительный холдинг ЛСР ("Гатчинский ДСК" и "Блок" также входят в структуру ЛСР, но в то же время выступают в роли застройщиков. -- "ДП").<BR>В этот холдинг входят и строительные организации, такие, как "Возрождение Санкт-Петербурга", которое занимается строительством элитного жилья в центре города.<BR>Во-вторых, если говорить об участии в строительстве кирпичных домов, то у нас есть солидные и надежные партнеры, успешно работающие на этом рынке, такие, как "Строительный трест" и др.<BR>Мы считаем, что они занимаются своим делом и являются профессионалами, поэтому мы доверяем им сам процесс строительства. А сами лишь производим и поставляем им качественные строительные материалы. Я считаю, что каждый должен заниматься своим делом".<BR><BR>Владимир Салов, исполнительный директор ПФ "Ломоносовский кирпичный завод":<BR>"Мы планируем участвовать в строительстве домов в качестве застройщиков, но пока о конкретных проектах говорить рано.<BR>Тем не менее мы считаем, что это довольно перспективное направление, приносящее большую прибыль, нежели чем просто торговля строительными материалами.<BR>Наш завод всего около полугода назад открылся после реконструкции, поэтому вначале у нас возникали проблемы с реализацией продукции. Поэтому мы планировали сами стать застройщиками.<BR>Сейчас трудностей с продажей продукции уже нет, но планы по участию в строительстве остаются в силе". (А.Н.)