Банки принялись делить граждан

<BR><BR>В начале второго полугодия 2002 года сразу два крупных петербургских банка, до сих пор делавших акцент исключительно на обслуживании компаний, решили приступить к активной работе на рынке банковских услуг для физических лиц.<BR>Уже в ближайшее время ряд продуктов для вкладчиков обещает вывести на рынок Международный банк Санкт-Петербурга. А с середины июля к расширению числа своих частных VIP-клиентов приступил БАЛТОНЭКСИМ БАНК. Еще ранее, в начале первого полугодия 2002 года, активно привлекать вкладчиков начал и другой банк, ранее ориентировавшийся на работу лишь с топ-менеджерами обслуживающихся в нем компаний -- "МЕНАТЕП Санкт-Петербург".<BR><BR>Тихо едешь...<BR>Традиционные игроки этого рынка пока спокойно воспринимают активизацию своих конкурентов.<BR>"Успех на рынке частных вкладов зависит от нескольких факторов: имени банка, успеха рекламной кампании, которую он проводит при выходе на рынок, предлагаемых им процентных ставок. На сегодня конкуренция на этом рынке очень большая, поэтому получить существенную долю рынка новому игроку сложно. Хотя заявить о себе он может, -- считает Елена Ковригина, начальник отдела розничных продаж петербургского филиала ОАО "Альфа-Банк". -- На счетах частных лиц в нашем филиале на сегодня в общей сумме лежит 1,137 млрд рублей. Примерно 70% вкладов приходится на долларовые, 20% -- на рублевые, 10% -- на вклады в евро. Кстати, доля последних постоянно растет, так как евро становится все более популярным".<BR>По словам Елены Ковригиной, благодаря открытию сети городских отделений филиал за год увеличил объем средств, привлеченных от физических лиц, на 50%. "На сегодня у нас даже есть отделения, которые по объему вкладов вплотную приблизились к головному офису", -- сказала она.<BR><BR><B>Нужны отделения</B><BR>"Сегодня уже мало предложить физическим лицам хорошие банковские продукты. Любому банку кроме продуктовой линейки для работы с частными клиентами в Петербурге необходима разветвленная сеть, включающая как минимум семь отделений. Причем все они должны располагаться в местах оживленных пассажиропотоков, иметь места для парковки автомобилей и т.п., -- прокомментировал "ДП" ситуацию на рынке Антон Полохало, начальник отдела бизнес-планирования и продвижения Управления частных клиентов Коммерческой дирекции ОАО "Промышленно-строительный банк". -- Кроме того, новым участникам рынка частных клиентов придется нести существенные затраты на рекламу, причем рекламу даже не самих вкладов, а банка как надежного финансового института. На мой взгляд, в ближайшие полгода активный рост числа физических лиц, желающих разместить свои деньги в банках, прекратится и конкуренция на рынке примет более жесткий характер".<BR><BR>Ставки изменятся.<BR><B>Но нескоро</B><BR>"Рынок вкладов инертен и консервативен. Для того чтобы в него войти, необходимо много времени. И, конечно, очень важна репутация банка, начинающего на нем активно работать, -- прокомментировала "ДП" Елена Горетая, управляющий Центральным отделением ЗАО "Балтийский банк". -- Общая тенденция, преобладающая на рынке, -- некоторое снижение процентных ставок по вкладам. Возможно, правда, что несколько вырастут ставки по вкладам в евро, но в любом случае это не дело ближайшего месяца. Рынок вкладов -- это не фондовый рынок, в конце концов".<BR><BR><B>Евро доллара не слаще</B><BR>"Сейчас на рынке наблюдается нормальный рост вкладов в евро. Ряд клиентов видоизменяют свои вклады, конвертируя, скажем, половину долларов, хранящихся на счете в банке, в евро. Лично я считаю, что большой необходимости делать этого нет, если, конечно, вы не планируете делать большие покупки в странах, где ходит евро. Поскольку стоимость товара при росте евро возрастет и в другой валюте, в том числе и в долларах, -- заявил "ДП" Александр Руденко, начальник отдела организации и сопровождения розничных банковских продуктов ОАО "Петровский народный банк". -- С учетом того, что ставки по вкладам в евро пока несколько ниже, чем в долларах, нет особого преимущества в переразмещении средств из долларов в евро. Хотя, конечно, Европа к нам находится ближе, чем Америка, а потому в ряде случаев (личный бизнес с Европой, частые поездки и так далее) гораздо разумнее держать накопления в евро, чтобы не терять на конвертации при поездках в ту же Финляндию, например".