Григорий Иткинсон перебегает дорогу Siemens

<BR><BR>Фирма "ИРСЭТ-Центр" на Венчурной ярмарке 2000 года представила свой проект развития оптоэлектроники и стала победителем.<BR>Под этот проект руководству фирмы удалось привлечь венчурный капитал и в 6 раз увеличить объемы производства.<BR><B>Начали с малого </B><BR>Фирма "ИРСЭТ-Центр" была создана в 1993 году и на первых порах имела в составе пять человек Д специалистов по оптоэлектронике. "Направление оптоэлектроники выбрали совершенно сознательно, Д рассказывает один из создателей фирмы "ИРСЭТ-Центр" Григорий Иткинсон. Д В начале 90-х годов перспективы были очевидны: во всем мире на смену обычным источникам света шло новое поколение Д на полупроводниках. Все наши специалисты имели в этом направлении большой опыт".<BR>В 2000 году, на момент проведения ярмарки, фирма насчитывала 50 человек и арендовала 450 м2 в Региональном фонде научно-технического развития. <BR>"Постепенно мы оказались в ситуации, когда количество заказов значительно превышало возможности производства, Д говорит Григорий Иткинсон. Д В такой ситуации найти инвестиции легче, чем на этапе разработки новых изделий. Средства были возвратные, и мы воспользовались ими на первом этапе".<BR><B>Вот приходит венчур</B><BR>"Венчурные проекты представляют собой известный риск Д они проводятся на разных стадиях проектов и предусматривают серьезные и взвешенные шаги, Д считает Григорий Иткинсон. Д Например, вы придумали идею, как построить дом, и начали его возводить: фундамент, стены, крышу Д и вам осталась отделка. И тут появляется некий человек, который говорит: "У тебя отличная идея, давай строить вместе и будем жить с тобой вместе в новом доме". Тогда начинаешь думать, стоит ли тебе жить с кем-то вместе или лучше самому. Это нелегкий выбор. Когда пускаешь венчурного капиталиста, ты ему продаешь часть своей фирмы Д и, как правило, это большая часть фирмы. Когда речь идет об инвестициях, тот, кто вкладывает деньги, хочет иметь определенный пакет акций той фирмы, куда он вложил деньги. Поэтому мы очень тщательно анализировали ситуацию и выбрали поэтапный путь". <BR>На сегодняшний день ЗАО "ИРСЭТ-Центр" совместно с объединением "Светлана" создало ЗАО "Светлана-Оптоэлектроника". При этом "ИРСЭТ-Центр" имеет 65% акций, "Светлана" Д 27%, "Светлана-Электронприбор" (дочерняя фирма "Светланы") Д 3%, еще 5% проданы фирме "Полупроводниковые приборы". В ЗАО "Светлана-Оптоэлектроника" работают 250 человек, предприятие занимает 5000 м2 производственных площадей.<BR>"В данном случае "Светлана" выступила как венчурный капиталист, Д говорит Григорий Иткинсон. Д "ИРСЭТ- Центр" передал "Светлане-Оптоэлектронике" производство, а "Светлана" передала в пользование производственный корпус на основе долгосрочного договора аренды. Таким образом, сделан первый шаг к капитализации нашего бизнеса по его выводу на другой уровень развития".<BR><B>Гигантские планы</B><BR>В 2000 году объем производства ЗАО "Светлана-Оптоэлектроника" составил 150 млн руб., в 2001 году планируется увеличить объем производства на 40%. "А дальше объемы производства надо увеличивать в разы, Д говорит Григорий Иткинсон. Д Рынок нашей продукции Д это рынок массовый, где требуются миллионы штук изделий в месяц. При этом 99% нашей продукции остается в России и только 1% идет за границу, в частности в Германию".<BR>Следующий этап развития фирмы проработан в бизнес-плане. Предполагается в течение 3 лет увеличить объемы производства до $50 млн в год. <BR>"Если говорить по большому счету, наша задача Д контролировать 60% российского рынка изделий на основе полупроводниковых источников света, Д говорит Григорий Иткинсон. Д Первый этап Д инвестиционный Д мы закончили: вместе со "Светланой" создали фирму. Будем дальше проводить капитализацию за счет собственных средств, а затем мы, скорее всего, воспользуемся заемными средствами. 90% средств нам нужно на оборудование, поэтому мы возьмем лизинговые схемы".<BR><B>Путаются под ногами</B><BR>Вместе с Григорием Иткинсоном на российском рынке присутствуют такие гиганты, как Hewlett Packard, Nichia, Kingbright, Siemens и др.<BR>"Конечно, если говорить о фирмах, то мы не конкуренты, Д говорит Григорий Иткинсон. Д Но мы постоянно путаемся у них под ногами! Например, эти фирмы все больше обращают на нас внимание при борьбе за городские заказы. Так, совместно с ЛОМО мы выполняем заказ по изготовлению светофоров нового поколения. Сейчас Д крупнейшие работы по окружной дороге. Есть работы, которые мы сами можем выполнить, например дорожные знаки переменной информации, информационные табло и др. Это хочет делать и Siemens. И в этом плане мы конкуренты".