Российский бизнес зовут во французский клуб

<BR><BR>В ближайшее время в Петербурге начнет действовать отделение "Русско-французского бизнес-клуба". 300 крупнейших компаний Франции активизировали поиск партнеров в России.<BR>Во французском бюллетене, направленном в московский офис клуба 7 декабря 2000 года, - 60 предложений. Только четыре из них - по продажам в России, все остальные - поиск товаров. Крупные разделы бюллетеня: металл и металлоизделия, дерево и продукция деревообработки, продукция химического, стекольного производства, продукты питания и другие. <BR>Организован клуб торговыми представительствами Франции и России и является юридическим лицом двух стран. Во Франции он работает более 4 лет и имеет шесть отделений. В России клуб зарегистрирован менее года назад и только приступает к работе. Система поиска партнеров устроена таким образом: французские компании - члены клуба направляют в торгпредство России в Париже свои заявки, там они переводятся на русский язык и поступают в российское отделение клуба, которое имеет в разной степени готовности шесть филиалов, в частности в Пскове и Петрозаводске. Филиалы, в свою очередь, распространяют информацию среди российских предприятий. <BR><BR>А-ля "госконтракт"<BR>"Многие французские компании не хотят работать напрямую с российскими предприятиями, прежде всего из-за риска встретить недобросовестных партнеров, - говорит вице-президент клуба Игорь Данченко. - Институт торгпредства позволяет перевести сделки в статус, приближенный к государственному". Однако с юридической точки зрения сделки между компаниями остаются обычными, как между любыми другими фирмами, но то, что посредником выступает "Русско-французский бизнес-клуб", является гарантией, что российское предприятие "проверенное". "Со стороны российских компаний мы построили несколько заслонов, которые позволяют провести первичный отбор, - продолжает Игорь Данченко. - Мы не просто транслируем факс, который пришел из какого-нибудь Урюпинска в ответ на предложение из Франции, а стараемся давать в торгпредство проверенную информацию о российской компании. Мы представляем интересы французских членов клуба и несем ответственность за встречный поток. Российская компания пишет ответ, торгпред за своей подписью отправляет его французской компании, и там понимают, что это серьезно". <BR>Клуб проверяет российское предприятие с помощью своего партнера, одной из московских консалтинговых компаний. Полномасштабного аудита не проводится, и абсолютной гарантии "добропорядочности" российской компании французской стороне давать не предполагается. Клуб не является гарантом сделки, он не несет никакой ответственности, разве что рискует собственной репутацией. Но он заинтересован в успехе сделок между французскими и российскими компаниями, так как имеет маркетинговую комиссию в случае заключения соглашения между ними. Консалтинговая компания тоже имеет свой интерес, она рассчитывает в случае необходимости предконтрактного финансирования российской фирмы оказывать ей консалтинговые услуги и предоставлять помощь в получении кредита.<BR><BR><B>Петербург - столица раков</B><BR>Расширение деятельности клуба в России будет происходить за счет открытия новых филиалов в регионах, в первую очередь в Петербурге. "Идея такова: компании, которые уже существуют в Петербурге, при взаимной заинтересованности получат от нас полномочия представлять интерес французских фирм в регионе, - говорит Игорь Данченко. - Это могут быть консалтинговые компании или банки. Между клубом и коммерческой организацией будет заключен договор, который позволит ей выполнять функции представительства. В Петербурге мы пока не вступили в контакт с конкретными компаниями, но это не представляет большого труда. Сейчас мы придерживаемся принципа выхода на конечные предприятия через банки. Будут задействованы и петербургские банки, я думаю, что мы найдем опору там. Это может произойти в ближайшее время, все зависит от встречной активности. Для нас нет принципиальной разницы, на кого конкретно опираться". <BR>Сигналом к открытию филиала в Петербурге послужила поездка на прошлой неделе группы представителей французских компаний, которые искали на берегах Невы поставщиков морепродуктов, речных раков и других продуктов питания.<BR>Игорь Данченко рассчитывает, что в ближайшее время появятся члены клуба и с российской стороны. Пока их нет, поскольку о клубе никому не известно.