Брокеры начинают охоту за головами

<BR><BR>Увеличение конкуренции на фондовом рынке заставляет инвестиционные компании искать новые способы борьбы за клиента. Компании "Вэб-инвест.ру" удалось привлечь двух топ-менеджеров ИФК "Четвертое измерение".<BR>На этой неделе покинули "Четвертое измерение" Павел Соколов и Владимир Кириллов. Павел Соколов до недавнего времени был генеральным директором ЗАО "Четвертое измерение" и управляющим директором ЗАО "ИФК "Четвертое измерение", а Владимир Кириллов - его заместителем и директором отдела продаж ИФК. В ООО "Вэб-инвест.ру" Павел Соколов занял должность заместителя директора, а Владимир Кириллов - директора по маркетингу и продажам. Эти изменения говорят о начале передела петербургского рынка клиентских операций с ценными бумагами.<BR>Несмотря на падение цен в конце года, интерес частных российских инвесторов к российскому рынку ценных бумаг сохраняется на высоком уровне. Сейчас довольно значительна доля вхождения в рынок новых инвесторов, для которых текущее падение цен представляет хорошую возможность для начала работы на фондовом рынке. Об этом говорят и высокие объемы торгов на ММВБ, где все большая доля оборота приходится на сделки с помощью систем прямого доступа к торгам (Quik, Netinvestor и др.)<BR>Интернет-торговля с помощью таких систем нивелирует различия между брокерами, которые предоставляют одинаковые технические условия и примерно одинаковую техническую поддержку. Разумеется, инвесторы обращают внимание на опыт работы брокера на рынке, наличие лицензий, тарифы, но самым важным становятся отлаженная система работы с клиентом, маркетинг и продажа услуг на фондовом рынке. <BR><BR><B>Фьючерсы и не только</B><BR>ИФК "Четвертое измерение" сейчас является одной из крупнейших компаний Петербурга, работающих с физическими лицами. В рейтинге НАУФОР по оборотам торгов акциями, облигациями и векселями компания входит в топ-10 компаний Северо-Запада. "Четвертое измерение" работает на ММВБ, РТС, СПВБ, МФБ, однако самыми важными для компании являются операции в срочной секции ФБ "Санкт-Петербург". Лидерство компании на бирже обеспечивается в основном за счет большого количества клиентов по брокерским операциям. Поскольку ФБ "Санкт-Петербург" является крупнейшей срочной площадкой России, первое место "Четвертого измерения" имеет российские масштабы.<BR>По мнению участников рынка, такие результаты "Четвертого измерения" объясняются профессионализмом Павла Соколова, который является одним из лучших специалистов по фьючерсам в городе. <BR><BR><B>Создал и ушел</B><BR>Интересно, что Павел Соколов был одним из создателей "Четвертого измерения". По его словам, в 1997 году было создано ЗАО "Четвертое измерение", учредителями которого выступили он и Александр Фирсов. Компания успешно работала на срочном рынке, но к определенному моменту дальнейшее развитие "Четвертого измерения" стало сдерживаться недостатком собственных средств. В 1998 году было принято решение о продаже. Покупателем выступило ЗАО "МВТ "Инвест", впоследствии переименованное в ИФК "Четвертое измерение". В начале года из компании в ЗАО "ИК "Элтра" ушел Александр Фирсов, а сейчас настал черед Павла Соколова. <BR>Все заинтересованные стороны говорят об отсутствии конфликта между менеджерами и владельцами компании. Владельцем контрольного пакета акций ИФК "Четвертое измерение" является ЗАО "Орими Хим", которое входит в холдинг "Орими". В свою очередь, ЗАО "Четвертое измерение" является 100%-ной дочкой ИФК. По мнению участников рынка, уход топ-менеджеров связан с расхождением во взглядах на дальнейшую работу компании. Однако в ИФК говорят, что компания ни в коем случае не планирует сворачивать работу с клиентами. У компании открыт новый клиентский зал для частных инвесторов, она предоставляет клиентам возможность Интернет-торговли на всех крупных биржах. Сейчас клиентским отделом в целом руководит Любовь Хмелинская, ранее работавшая в управлении ценных бумаг банка "Санкт-Петербург".<BR><BR><BR><B>Ну почему</B><BR>"Мне сделали предложение, которое показалось мне привлекательным. Я посчитал, что в новой компании, с учетом ее серьезности, перспективы моего профессионального роста выше, чем в "Четвертом измерении", - говорит Павел Соколов. По его словам, в процессе принятия решения он и Владимир Кириллов учитывали возможность уйти работать в одну компанию.<BR>"Охота за головами (head hunting) стала следствием активизации рынка ценных бумаг после чрезвычайно тяжелых 1998-1999 годов. Мы сожалеем о решении, принятом Павлом и Владимиром, но компания не всегда готова "перетягивать канат" в ущерб надежности, а надежность компании ставится руководством во главу угла", - говорит исполнительный директор ЗАО "ИФК "Четвертое измерение" Владимир Купцов.<BR><BR><B>Интернет-брокер</B><BR>Не менее интересной является новая компания Павла Соколова и Владимира Кириллова - ООО "Вэб-инвест.ру". Компания названа так по имени сервера www.web-invest.ru и является родственной организацией ООО "ИК "БАЛТОНЭКСИМ финанс". В ноябре "Вэб-инвест.ру" получила комплект лицензий ФКЦБ, и в настоящее время идет процесс аккредитации на российских торговых площадках. По словам директора обоих ООО Сергея Барсукова, брокерские операции "БАЛТОНЭКСИМ финанс" будут переводиться в "Вэб-инвест.ру". "В компании "БАЛТОНЭКСИМ финанс" останутся так называемый инвестиционный банкинг, работа с "проблемными" муниципальными ценными бумагами и инвестиционное консультирование", - говорит Сергей Барсуков.<BR>В новой компании ставка будет сделана на Интернет-трейдинг и привлечение инвесткомпаний и банков в качестве субброкеров. Высокие обороты "БАЛТОНЭКСИМ финанс" и привлечение высококлассных специалистов позволяют рассчитывать на взлет "Вэб-инвест.ру" в рейтингах уже в начале нового года. Переброска операций в новую компанию смогла быть осуществлена, потому что крупнейшим пайщиком обеих компаний является ЗАО "ЛенРос Инвест". ЗАО принадлежит Сергею Барсукову и Александру Винокурову, председателю правления ЗАО "КБ "Пальмира".