Торговцу выгодно создавать инфраструктуру

<BR><BR>Для успешной торговли в сфере поставки комплектующих необходимо, чтобы заказчики держались на плаву, иначе некому будет покупать ваш товар. <BR>В условиях нестабильной экономики часто продавцу выгодно самому начать создавать вокруг себя отсутствующую в стране инфраструктуру поддержки бизнеса.<BR>Особенно много проблем в высокотехнологичном инновационном производстве. Продвижение инноваций - дело трудное, внедрить на рынок новинку и доказать ее право на существование нелегко, это требует времени и вложений.<BR>Чтобы не потерять заказчиков, логично помочь им в продвижении продукции. Схема простая - растет сбыт у производителей, они зарабатывают деньги, увеличивают производство, значит, больше и объем закупок элементной базы у продавца.<BR><BR><B>Субконтракторы</B><BR>Один из предпринимателей, работающих по такой схеме, Станислав Орлов, руководитель центра конверсионных технологий "Вектор", однако, не ограничился только помощью своим заказчикам в сбыте.<BR>Он содействует организации их производства, сертификации и патентовании изделий, организации участия в международных выставках. Многие из заказчиков Орлова - небольшие коллективы, имеющие только разработки, но без своей производственной базы. Они выпускают готовые изделия благодаря системе субконтрактных подрядов, кстати, широко развитой на Западе.<BR>Суть ее в том, что на одном заводе, где есть профильные, но простаивающие производственные мощности, делается один блок, на другом - другой, на третьем или у самого разработчика производится конечная сборка. "Мы собираем информацию с заводов, где какие возможности по производству, и помогаем нашим партнерам размещать там свои заказы", - комментирует Станислав Орлов. Для налаживания эффективной инфраструктуры поддержки инновационной деятельности мало усилий одного человека и его команды. В октябре 1999 года Министерство экономики России задумалось о создании Центра субконтрактации России (ЦСР) с сетью представительств по стране. Станислав Орлов после активного взаимодействия с Минэкономики договорился о том, что "Вектор" получит статус Северо-Западного регионального представительства ЦСР. Орлов считает, что ниша малых производств - изделия, имеющие спрос на рынке, но неинтересные крупным производителям.<BR>Например, одни из его заказчиков, небольшая группа разработчиков, выпускает мини-коммутаторы и мини-АТС на четыре номера, позволяющие телефонизировать квартиры, небольшие офисы, госпредприятия и институты, которые не могут позволить себе покупку дорогих фирменных АТС. Группа стабильно получает около 70 заказов в месяц и планирует расширять производство. Есть среди заказчиков "Вектора" производители сварочных полуавтоматов, кассетных стереомагнитол.<BR>Другое перспективное направление - разработка принципиально новых ноу-хау и последующая продажа для внедрения в производство.