Западный специалист в компании: менеджерское решение

<BR><BR>Управленческие решения по активному продвижению компании на внешнем и внутреннем рынках могут выражаться и в переезде в новый офис, и в приглашении на постоянную работу иностранного специалиста.<BR>Именно такие шаги предприняли менеджеры финансовой группы "Гамма", в которую входит компания "Гамма Капитал". Увеличение числа клиентов и рост объема финансовых операций потребовали качественно иного обслуживания, решения тех проблем, которые без соответствующих профессионалов высокого уровня решить практически невозможно.<BR>Дмитрий Геркусов, генеральный директор компании "Гамма Капитал", рассказал, что в последнее время достаточно часто приходится решать проблемы клиентов, связанные с реструктуризацией задолженности перед западными кредиторами, с поиском новых выходов на западные рынки, с поиском инвесторов для российских проектов.<BR>"Позволить себе западного финансового аналитика мы еще в прошлом году не могли, хотя такую потребность уже имели. Приглашение на работу в компанию Джеймса Герсона, высококвалифицированного специалиста из Англии, - новый шаг в развитии фирмы. Появление здесь иностранного специалиста заставит всех сотрудников работать еще эффективнее, в том числе и меня. Планку профессионализма нужно держать высоко".<BR><BR><B>Личные связи</B><BR>По словам Дмитрия Геркусова, в Москве каждая крупная финансовая компания до кризиса имела иностранного специалиста. <BR>В течение последних полутора лет их количество резко сократилось. В Петербурге до сих пор редко встречаются инвестиционные компании, где работают западные аналитики.<BR>"Приход Джеймса помог взглянуть на компанию объективным взглядом одновременно и снаружи и изнутри. В том числе и на ее структуру. Мы по-новому решаем вопросы управленческого характера. Подготовили "Процедуры и Правила компании", написали сами для себя бизнес-план, где прописано, как строится работа, как формируется бюджет, его доходная часть и затратная. В сегодняшних сложных экономических условиях перед нами стоит задача повысить доходную его часть, так как в затратных статьях большой вес имеет валютная составляющая (базы данных, телекоммуникации, торговые площадки, аренда). Раньше мы просто зарабатывали деньги, а теперь решаем и другие вопросы достаточно высокого уровня.<BR>Личные связи Джеймса, конечно, имеют значение. Любой менеджер, переходя на новое место работы, приводит с собой своих клиентов, которые доверяют его профессиональным качествам. Джеймс хорошо знаком с западными специалистами, работающими в инвестиционно-банковской сфере, для которых имя "Гамма Капитал" пока не очень много значит. Работа такого специалиста, как Джеймс, безусловно, меняет имидж фирмы в лучшую сторону. Приход Джеймса стал позитивным косвенным знаком и для сотрудников "Гаммы". Раз компания в состоянии нанять такого классного специалиста, значит, дела у нее идут хорошо", - уверен Дмитрий Геркусов.<BR><BR><B>Планируемый доход </B><BR>По словам Дмитрия Геркусова, затраты, связанные с приглашением на контракт Джеймса, несоизмеримы с вложениями, которые пришлось сделать финансовой группе "Гамма" для того, чтобы новый офис соответствовал всем профессиональным потребностям и международным стандартам.<BR>Приглашение западного специалиста было определено в бизнес-плане компании. Он предусматривает определенные суммы, которые Джеймс Герсон должен принести компании в 1999 году. "До работы в финансовой группе "Гамма" Джеймс работал в западных финансовых институтах. Последнее его место службы в Лондоне - инвестиционный банк NM Rotshild and Sons. Специалиста, который долгое время работал в западной финансовой сфере, видно сразу. Он быстро и четко выдает документы высочайшего качества. Мы уже имеем отзывы от западных партнеров о высоком качестве и соответствии наших документов западным образцам. <BR>Финансовый аналитик готовит исследования и отчеты. Решает вопросы выхода наших клиентов на западных партнеров. Он умеет качественно упаковывать сделки", - улыбается Дмитрий Геркусов.<BR><BR><B>Конфиденциальная информация</B><BR>После переезда в новый офис в финансовой группе "Гамма" была изменена структура. Сегодня в ней работают 25 сотрудников и четыре менеджера. Офис разделен на клиентскую и рабочую части, куда нет доступа клиентам. Разделены финансовые потоки внутри компании. Аналитики не смешивают информацию с трейдерами.<BR>"Мы занимаемся, в числе многих других, вопросами собственности, продажами акций и долей пакетов. Это вопросы строгой конфиденциальности, любая утечка информации может обрушить рынок. Есть информация, с которой работают трейдеры или аналитики, которую даже я не всегда знаю. В компьютерной сети действует специальная система уровней доступа.<BR>Оформлением отношений с западными кредиторами полностью занимается аналитический отдел во главе с Джеймсом Герсоном. Его и брали под конкретные задачи". Сам Джеймс Герсон немногословен. Он еще не полностью сориентировался в российском бизнесе. Хотя ему нравится Россия, поскольку она "бросает миру вызов".