Новые хозяева по уши влезли в долги "Аякса"

<BR><BR>Более месяца понадобилось ФПГ "АПЕК", чтобы разобраться с долгами продовольственной сети "Аякс-маркет" и перевести работу магазинов на новые рельсы.<BR>У новых хозяев пока нет решения всех финансовых проблем "Аякс-маркета", но они выяснили размер долгов сети и приступили к переговорам с основными кредиторами. (О продаже сети см. "ДП" №93 и 97/97.)<BR>Наведением финансового порядка в сети "Аякс" занимается Николай Измерли, заместитель председателя совета управляющих финансово-промышленной группы "АПЕК". Он же курирует оптовую фирму "Русский город", которая вместе с "Аякс-маркетом" включена в продовольственный холдинг группы "АПЕК".<BR>По словам Николая Измерли, аудит розничной сети "Аякс" показал, что ее долги перед шестью банками ("Санкт-Петербург", "Петровский", БашКредитБанк, ТОКОбанк, Витабанк и Московский банк реконструкции и развития) на начало октября 1997 года составляли 60 млрд рублей. Долги перед поставщиками равнялись 8 млрд рублей.<BR><BR><B>Банки выжидают</B><BR>Кредиты были получены холдингом "Аякс" в разное время, и в сумме долга 60 млрд рублей не учтены пени и проценты за пользование кредитами. Это еще примерно 40 млрд рублей. Но, по словам Николая Измерли, "о них уже речь не идет, все понимают ситуацию".<BR>"АПЕК" предложил банкам такое решение проблемы: создать вне розничного бизнеса компанию, в которой банки имели бы доли, пропорциональные долгам сети, а доля "АПЕКа" равнялась бы сумме активов сети (60 млрд рублей). Участие в капитале позволило бы банкам контролировать распределение прибыли и избежать применения залогового механизма. <BR>По замыслу новых хозяев, желательно "отвязать" кредиты от залога, чтобы сохранить сеть в целости. Иначе не избежать продажи имущества или отдельных объектов бизнеса, что приведет к его разрушению. По этой же причине нельзя и выделить из "Аякс-маркета" долю, чтобы погасить долг перед каким-либо одним кредитором. ТОКОбанк сделал попытку отсудить заложенное имущество "Аякса", но пока неудачно.<BR>Позиция остальных банков, по словам Николая Измерли, - выжидание. Никто из них не решается сделать шаг первым, посматривая на остальных кредиторов. Разногласия между банкирами и "АПЕКом" вызывает ключевой вопрос: кто будет контролировать вновь созданную компанию. Но обе стороны понимают, что управление банком и управление торговой сетью - разные вещи.<BR>Наибольший размер задолженности ($5,5 млн) "Аякс" имеет перед банком "Санкт-Петербург", что немало для банка, чей собственный капитал на 01.07.97 составлял 206.343 млн рублей. Банк комментировать сумму долга отказался. Его пресс-служба сообщила "ДП", что банк имеет свои варианты решения, которые он не желает обсуждать публично. "Представители банка будут вести переговоры с клиентом до тех пор, пока не удастся прийти к приемлемому решению", заявила пресс-служба банка "Санкт-Петербург".<BR><BR><B>Поставщики встали в очередь</B><BR>Долги магазинов "Аякс-маркета" перед поставщиками за поставленные товары составляют 8 млрд рублей. К концу ноября список кредиторов этой группы состоял примерно из 400 фирм. <BR>От имени новых хозяев переговоры с поставщиками ведут Николай Измерли и Алексей Рогозин, генеральный директор оптовой фирмы "Русский город". С ноября они встречаются с поставщиками, определяют условия погашения долга. Наиболее крупных, чьи товары важны для ассортимента магазинов, убеждают возобновить поставки. <BR>В первую очередь постарались урегулировать отношения с петербургскими крупными производителями мясных и молочных продуктов - "Петмолом", "Самсоном" и "Парнасом М". С последним группа "АПЕК" давно имеет отношения, и, по словам Николая Измерли, с его долгом (160 млн рублей) проблемы не возникли. Также пришли к согласию о возобновлении сотрудничества с "Петмолом", договорились с "Юнилэндом".<BR>С другим крупным кредитором - поставщиком алкоголя, фирмой "Сварог", долг которому составляет около 800 млн рублей, переговоры начались. По словам директора отдела городских продаж фирмы "Сварог" Алексея Грымзина, часть суммы уже переведена его фирме. <BR>По оценкам Николая Измерли, до конца декабря удастся провести переговоры примерно с 40-50% поставщиков. Со всеми остальными, он надеется, удастся выработать соглашения и в течение года рассчитаться по долгам.<BR><BR><B>Конструктивное решение</B><BR>Самый крупный кредитор из числа поставщиков сети "Аякс-маркет" - "Самсон". Долг ему составлял 2 млрд рублей. <BR>Переговоры с "Самсоном", по словам Алексея Рогозина, привели к неожиданному результату. Стороны не только договорились о поэтапном погашении долга - мясопроизводитель предоставил фирме "Русский город" статус дистрибьютора своей продукции по регионам России (кроме Петербурга и Ленобласти). <BR>"У нас сильные позиции и опыт в поставках мясопродуктов в регионы. В Мурманске, например, у нас филиал. "Самсону" интересно поставлять свою продукцию туда, где у него нет розницы. А в Петербурге и Ленобласти у него с дистрибуцией проблем нет", - прокомментировал Алексей Рогозин.<BR>Руководители "Самсона" в отношении "Аякса" пока не высказываются. Однако в городском арбитражном суде в конце прошлой недели находился иск мясопроизводителя о взыскании с "Аякс-маркета" задолженности за поставленную продукцию.<BR><BR><B>Лечение от банкротства</B><BR>В розничной сети начались кадровые преобразования. Уже уволен генеральный директор розничной сети Леонид Массагутов. "Он так же несет ответственность за состояние бизнеса, как и его бывшие владельцы", - уверен Николай Измерли. Главным менеджером розницы стал Александр Гетманский.<BR>Прежде розничную торговлю во всех магазинах сети "Аякс-маркет" вела фирма ООО "Бригант". За ней остались все долги поставщикам. <BR>С 1 по 3 ноября все магазины "Аякс-маркета" были закрыты на инвентаризацию. За эти дни все необходимые для торговли лицензии, например на кассовые аппараты, алкоголь, оформили на новую фирму - "АПЕК-Трейдинг". Теперь эта фирма заключает соглашения с поставщиками и ведет торговлю в магазинах сети. <BR>"Тем, кто намерен взыскивать долги через арбитраж, придется судиться с "Бригантом". А у того нет никакой собственности и пусто на расчетном счете", - приводит аргументы в пользу поиска взаимоприемлемого решения Алексей Рогозин.<BR>Нынешний оборот сети составляет примерно 4 млрд рублей в месяц. "Этого мало, оборот можно увеличить до 8 млрд рублей без особых усилий", - убеждены в "АПЕКе".<BR>"Цены на товары в сети мы снизили. Крупные закупки позволяют устанавливать цены ниже, чем при закупках небольшого объема. Делаем все, чтобы вернуть в "Аякс" не только поставщиков, но и покупателей", - говорит Алексей Рогозин. Его основная забота - расширить ассортимент магазинов и снизить цены на продукты.<BR><BR><B>Зачем купили банкрота</B><BR>Покупатель "Аякс-маркета" получил шесть современно оборудованных магазинов с обученным персоналом (около 400 человек) и "раскрученной" торговой маркой. Стоит ли такой бизнес 68 млрд рублей долга, который необходимо погасить, прежде чем пойдут реальные дивиденды?<BR>Николай Измерли не скрывает, что прибыль они получат не скоро. "Но косвенная отдача будет раньше, - рассуждает он. - Через работу с продовольствием мы не только выходим на прямую работу с населением, но и приобретаем новые контакты в бизнес-сообществе. Но главное, нам интересно вытаскивать предприятие из кризиса. Опыт в этом деле у нас уже есть - начинали с судостроительного завода "Пелла", затем станкостроительная компания "Свердлов", банк "Екатерининский" и Судкомбанк.