Пираты приносят разработчикам убытки и рекламу

<BR>Директор по маркетингу компании "Астрософт" Виктор Сущев оценивает неполученную из-за пиратов выгоду в $10 млн в год (хотя прекрасно сознает, что не все 90% незаконных пользователей стали бы покупателями, к тому же пришлось бы тратить часть выручки на расширение бизнеса). <BR>ИКФ "Альт" имеет около 900 зарегистрированных пользователей компьютерных программ и в 5 раз больше - нелегальных. <BR>Антон Епифанов, руководитель центра программного обеспечения "Бикар", полагает, что, не будь пиратства, оборот "Бикара" вырос бы в 3-5 раз. <BR>Кирилл Зеленский, руководитель проекта компании "Гарант-Интернэшнл", оценивает число незаконных пользователей программы "Эффект-Офис" в 20%. "Это адекватно расходам на рекламу", - полагает он.<BR>Часто нелегальное пользование служит "прелюдией" к законной покупке. Как выразился Виктор Сущев, "воруют, чтобы познакомиться". <BR>"На Западе дают тестировать программу, - поясняет Андрей Нарвский, директор Lanck-Software. - В наших условиях это не очень принято: кому нужны лишние приключения?"<BR><BR><B>Разработки дорожают</B><BR>"Мультимедийную программу "Виват Санкт-Петербург" в течение полугода делали пять человек", - говорит Андрей Нарв-ский. "Стоимость программных разработок за последний год выросла на 60%, а за последние 3 года, наверное, раза в три", - утверждает Антон Епифанов. (Концентрацией на рынке ПО он объясняет и недавнее слияние "Бикара" с московской компанией "Арсеналъ".)<BR>"В разработку одного продукта надо вложить $30.000-50.000 в течение года, - говорит Антон Епифанов. - Еще около года пройдет, прежде чем он окупится". Возвращать инвестиции мешает не только пиратское использование программ, но и просчеты маркетинга и рекламной кампании. Не каждую разработку удается довести до конца. Случаи "прямого попадания" в определенную рыночную нишу не так уж часты. По данным "ДП", сетевая версия "Дела в порядке" (совместная разработка "Бикара" и "Гарант-Интернэшнл") окупилась за несколько месяцев. <BR><BR><B>На чем ловят</B><BR>"Самый эффективный способ выявления нелицензированных пользователей - налоговые и аудиторские проверки", - полагает Виктор Сущев. По бухгалтерским документам проще отследить расходы на компьютерную технику, на установку и обслуживание ПО (или их отсутствие). <BR>Еще один повод для правоохранительных органов поинтересоваться наличием лицензии на ПО - всевозможные выставки. <BR>Вероятность попасться с нелицензионным продуктом гораздо больше у распространителей, нежели у пользователей. Компьютерщики вспоминают о рейдах правоохранительных органов по торговым точкам. В результате купить ворованный "софт" в магазине стало сложнее, однако рынок в Автово по-прежнему процветает...<BR>Распространение и использование ПО регулируется Законом РФ "О правовой охране программ для ЭВМ и баз данных", нарушителям которого грозит штраф от 100 до 2000 МРОТ. <BR><BR>P.S.<BR>Во многих областях программ для бизнеса использование без лицензии остается уделом небольших фирм, которые не могут позволить себе расходы на приличный "софт", и частных лиц. Из "чистых" структур компьютерщики чаще всего называют банки, представительства крупных (чаще иностранных) компаний, которые легально приобретают не только специальные программы, но и вообще весь "софт". <BR>О том, что некоторые банки имеют лицензию на Windows для каждого (!) компьютера, ходят легенды, отражающие, в сущности, уровень общественного правосознания. (А.Щ.)