16:5822 января 201816:58
1034просмотров
16:5822 января 2018
Извините, но правду скажу. В большинстве компаний на «первую линию» рекрутеров – тех, кто отсматривает входные резюме, и тех, кто первично собеседует кандидатов, – нанимают лютых непрофессионалов. Совсем юных девушек после вузов, которые мало того что просто в оценке людей неопытны, но, главное, ничего не понимают в тех специализациях, на которых людей ищут. Логика проста: девушка должна отсеивать полное невменько, а вот дальше уже внутренний эксперт оценит профуровень кандидата.
Алена Владимирская, HR-специалист, основатель проекта «
Антирабство
»:
Но неопытная очень боится сделать ошибку. Поэтому она скорее отсеет резюме или кандидата, который кажется ей несоответствующим, чем покажет его дальше. Ей ошибиться страшнее, чем выйти чуть-чуть за рамки дозволенного.
Поэтому чаще всего рекрутер ищет как плохой поисковик начала 2000-х – по двум-трем ключевым словам в опыте, возрасту, полу, иногда по вузу, чаще всего по оценке прошлого места работы.
Отсюда – куча качественных людей не могут прийти в ту компанию, которой они были бы очень нужны. Просто заградительный шлагбаум в виде рекрутера не пускает.
Но этот пост не обвинение рекрутеров. Это неинтересно.
Интересно научить вас, как этот шлагбаум обходить.
Выбросьте из головы стандартную формулировку: «Да что там этой девочке рассказывать, она все равно не поймет». Вам просто нужно поднять этот шлагбаум. Для этого вам нужно ее пройти. Не убеждать, что она неправа. Не выражать свое неудовольствие. А просто пройти, чтобы на следующих этапах уже говорить с профессионалами о важном.
Как это делается:
1. Внимательно читаем вакансию и гуглим компанию. Пытаемся понять, почему открыта эта вакансия. И пытаемся понять, что именно девушка хочет услышать. Это делается как раз гуглением всей информации о компании и общением с людьми, которые про компанию знают.
2. Переделываем свое представление так, чтобы то, что девушка хочет услышать, звучало в начале.
3. Внимательно слушаем ее вопросы. Обычно в них все ответы. Чем больше девушка говорит, тем вы больше понимаете, как перестроить свой рассказ так, чтобы убедить девушку пропустить вас на следующий уровень.
4. Убираем менторский тон, поучения, то, что вы старше. Ну поучите вы ее бесплатно и останетесь без работы. Оно вам надо? Спокойный, доброжелательный разговор – ваше спасение.
5. Ссылаемся на рекомендации знаковых людей для этой компании или индустрии. У девушки мало опыта – это будет важно и значимо для нее.
6. Чаще всего девушка очень плохо представляет вашу специализацию. Отбирает просто по ключевым словам, которые указаны в требовании вакансии. Говорите их. Даже если вам кажется: «Ну это ж очевидно, зачем я буду это говорить?» – говорите!
7. Не понимая ничего в специализации, чаще всего девушка оценивает вашу общую адекватность. Вам важно быть доброжелательным, структурным, вежливым, спокойным. На этом этапе это важнее ваших профессиональных навыков.
8. Сами сформулируйте и несколько раз предельно просто повторите, чем вы можете быть полезным этой компании.
Помните (повторюсь), у вас нет шанса доказать девушке-рекрутеру свою правоту. У вас есть задача – просто пройти этот уровень. И это просто решаемая задача, если действовать по этим нехитрым правилам.
А вот свое возмущение – отчего у нас так построен процесс рекрутинга – оставить на будущее. Да, он устроен комически неправильно, но сейчас вы не за всю справедливость мира, а за свою работу.
Впервые: https://www.facebook.com/alena.vladimirskaya
