Первый городской бизнес-инкубатор – это площадка, которая помогает предпринимателям, начинающим свой путь в бизнесе. Иногда его резидентами становятся компании, которые и сами помогают малому и среднему бизнесу развиваться. Ярким примером этого является компания Derten, специализирующаяся на тендерном сопровождении, которое позволяет предприятиям МСБ выйти на рынок госзаказа и коммерческих закупок.
Создавая компанию Derten в марте 2014 г., Сергей Пестов опирался на предыдущий опыт работы в компаниях, занимавшихся поставками различной техники, металлопроката, в том числе через тендеры. «Все эти компании были перекупщиками, а сами производители в тендерах не участвовали, — рассказывает он, — и мне захотелось помочь тем, кто может поставлять товар из первых рук, а значит, делать это дешевле, что немаловажно для госзакупок».
Разместившись в Первом городском бизнес-инкубаторе, компания Derten не просто нашла для себя офис. Первыми клиентами, которые воспользовались услугами по тендерному сопровождению, были именно резиденты Первого городского бизнес-инкубатора. Информация о такой услуге распространялась по сарафанному радио и скоро вышла за пределы бизнес-инкубатора.
Этапы большого пути
Спектр услуг, которые оказывает Derten, довольно широк, тем более что тендерные процедуры включают в себя несколько этапов. Например, тем, кто никогда не участвовал в конкурсах на поставку товаров или услуг, нужно понять свои сильные стороны и, исходя из этого, найти подходящий тендер. Для этого нужны специальные программные продукты, которые позволяют мониторить все конкурсные площадки.
Следующий сложный этап — это сбор документов. «В некоторых конкурсах один том заявки может состоять из 1000 страниц, — рассказывает Сергей Пестов, — это приводит компании в ужас, и они предпочитают вовсе отказаться от участия». Кроме того, в небольших компаниях просто не хватает людей, чтобы плотно заниматься процессом сбора. Либо из-за неполного пакета компании просто не допускают до участия.
Но даже после завершения конкурсных процедур работа не заканчивается. «Если возникают проблемы на стадии подписания контракта, если нужно согласовать какие-то особые условия, если заказчик пропустил сроки оплаты — мы можем вести диалог на правовой основе», — поясняет Сергей Пестов. Сюда же относится и взаимодействие с федеральной антимонопольной службой.
Компания Derten оказывает помощь и заказчикам, помогая с оформлением конкурсной документации и предварительной оценкой заявок от потенциальных поставщиков, выступая таким образом консультантом со стороны заказчика.
От мала до велика
Если первыми клиентами Derten были резиденты бизнес-инкубатора, то сейчас компания работает по всей стране. На сегодняшний день проведены консультации по тендерам для 347 компаний и ИП, более 50 из которых стали постоянными клиентами компании. «Мы никому не гарантируем со 100% вероятностью победу в тендерах, так как для победы нужно, чтобы клиент сделал еще и конкурентоспособное ценовое предложение», — поясняет Сергей Пестов. Но важно то, что при содействии Derten было получено более 1000 допусков по самым разным сферам и регионам, и процент допусков при этом составляет 96,5%.
Сейчас клиентами Derten являются как производители, так и дилеры, перепродающие их продукцию, а также те компании, которые занимаются производством услуг. Причем это могут быть и физические лица, и ИП, и компании различной формы собственности. В Derten отмечают, что главное, чтобы клиенты были готовы отвечать за качество своей продукции и нести ответственность перед государством или коммерческой компанией за реализацию этого контракта.
Спрос на профессионализм
Нестабильность экономики положительно отразилась на рынке тендерного сопровождения. Сейчас в поисках путей развития все больше компаний обращают внимание на перспективы участия в конкурсах, в том числе на рынок государственных закупок. Ведь именно он остается одним из самых стабильных и реальных для получения контрактов.
При этом государство постоянно вносит поправки, корректировки в законодательство о госзаказе, а коммерческие предприятия и вовсе предъявляют специфические требования и тщательно проверяют участников конкурсов, прежде чем даже допустить их к торгам. Учесть все эти нюансы может лишь профессионал, который специализируется на данной деятельности. И если в небольшой компании специально тендерами никто не занимается, то внутри Derten существует распределение между специалистами по сферам и отраслям: кто-то — больше работает с госзаказом, кто-то — со строительным рынком, кто-то по коммерческим закупкам. Это повышает шансы на успех тех компаний, которые обращаются за тендерным сопровождением.
И сейчас компания Derten, выросшая на площадке Первого городского бизнес-инкубатора, активно старается развиваться на этом рынке и строить планы на будущее.
derten.ru
Телефон: 8 (812) 987-32-92
Санкт-Петербург, ул. Седова, д. 37, офис 602a
Телефон: 8 (812) 987-32-92
Санкт-Петербург, ул. Седова, д. 37, офис 602a