Худо, но не бедно

Комната в квартире на первом этаже монолитно-кирпичной многоэтажки напоминает школьный кабинет. Наверху растяжка, которую вешают в школах перед 1 сентября, гласящая: «Добро пожаловать!» Для того чтобы встать на японский анализатор жира, надо разуться. Через процедуру замера жира обязательно проходит каждый оказавшийся в клубе или школе здорового питания, которых на территории Петербурга десятки, если не сотни.

Официальной статистики нет. Хотя в большинстве клубов для похудения предлагают пользоваться продукцией Herbalife, по официальной информации производителя, сама компания лишь «уведомлена о существовании клубов здорового образа жизни и групп поддержки желающих похудеть, организуемых независимыми дистрибьюторами, распространяющими продукцию компании Herbalife», а клубы «не являются каналами продаж компании Herbalife».

Насколько компания скромна в оценке своих заслуг, судить трудно, но вполне возможно, именно метод клубного продвижения обеспечил Herbalife резкий скачок продаж: если в 1996-2003 гг. они колебались на уровне $1,6-1,8 млрд, то к 2009 г. взлетели до $3,8 млрд. Клубы оказались гораздо успешнее людей со значками «Хочешь похудеть -- спроси меня как».

Горячие сердца

В школу здорового питания корреспондент «ДП» попал по объявлению, сорванному в подъезде. Бумажка обещала безвозмездно узнать процент жира в своем организме (вообще-то такую функцию имеют многие обычные весы) и курс занятий в течение 3 месяцев. На занятие нужно было записаться по телефону.

В стенах школы -- стенды с аккуратно прикрепленными иголочками фотографиями похудевших женщин. Фотографий так много, что нет ни одного пустого сантиметра, и все это напоминает огромный коллаж с условным названием «до» и «после».

«Это я», -- говорит Людмила и показывает на две фотографии под надписью «Призеры» и цифрой 1. Единица означает, что за 3 месяца, которые даются на то, чтобы сбросить вес, мой тренер сделала это лучше других членов клуба, похудев на 15кг. Ниже -- призеры под цифрами 2 и 3.

Людмила объясняет, что итоги в чемпионате по похудению в клубе подводят каждую неделю и каждый раз дают призы. «Символические?» -- спрашиваю я. «Ну почему символические. В среднем на 400 рублей», -- отвечает мой тренер. К слову, за первое место она получила премию 5 тыс. рублей. Позже выясняется, что деньги и подарки дают для того, чтобы было нескучно худеть. В комнате расставляют стулья. Начинается итоговое еженедельное собрание.

Группа из 12 женщин и девушек садится на стульчики лицом к экрану. На мониторе появляется фотография и надпись «Вера похудела на 65кг. И наконец нравится самой себе». Тренер, очень стройная и привлекательная женщина, выходит на «сцену» (к монитору) и спрашивает, кому на сколько удалось похудеть за неделю. «Ирина?» -- «100 граммов». Аплодисменты! «Наталья, вам на сколько удалось похудеть?» -- «500 граммов». Аплодисменты! Добираемся до лидера. Еще одной Наталье удалось за неделю похудеть на 1кг 100 граммов.

«Идите сюда», -- говорит тренер. Наталье дарят приз, мы аплодируем, глаза наши горят, как у спринтеров и марафонцев, бегущих к цели. Для пущего задора Наталье повязывают пионерский галстук, она поднимает руку вверх и торжественно клянется худеть дальше. Дальше мы так же горячо аплодируем женщине, которая привела в школу еще двух. Оказалось, это были просто прохожие, к которым она от избытка чувств подошла прямо на улице. Женщине прикрепляют к груди сердечко за ее неравнодушие к другим.

Ирина Шевченко, директор по маркетингу и связям с общественностью Herbalife по России и странам СНГ, рассказывает, что компания постоянно проводит для дистрибьюторов тренинги и семинары, в том числе с дипломированными медиками. В петербургской школе 3-месячный курс состоит из 12 занятий, к примеру, как правильно посещать магазин (одно из правил -- не надо приходить туда голодным).

Успех клубных продаж психолог Валентина Вычужанина объясняет так: «В компаниях, занимающихся прямыми продажами, работают в основном женщины, и они рекомендуют продукцию другим женщинам, причем продают они не товар, а эмоции. Там важно хорошее отношение продавца, личная заинтересованность. В обычном магазине вы этого не встретите. Такие офисы часто похожи на женские посиделки -- люди приходят туда не только работать, но и чувствовать эту общность, принадлежность к чему-то».

Их миллионы

Рынок продаж биодобавок и в первую очередь средств похудения вопреки (а может, и благодаря) кризису продолжает расти стремительными темпами.

Российские продавцы, занимающиеся прямыми продажами, занимают восьмое место в мире по обороту: секрет в многочисленности продавцов. В России на этом рынке работают 5 млн человек, больше только в США -- 16,1 млн человек. Петербург занимает второе место после Москвы по количеству офисов и продавцов. В Петербурге прямыми продажами занимаются около 400 тыс. дистрибьюторов.

Сейчас, по данным Ассоциации прямых продаж, лидерами на этом рынке являются как продавцы биодобавок, так и косметики и средств по уходу за телом (Avon, Faberlic, Mary Kay, Oriflame и др.). Оборот 12 компаний, входящих в Ассоциацию прямых продаж (создана в 1996 году, офис находится в Москве), составил в 2009 году $3,8 млрд, а в 2010 году приблизился $4 млрд.

В Петербурге около 1 млн 300 тыс. человек постоянно покупают продукцию у дистрибьюторов, в основном это женщины -- они готовы встретиться с продавцами у себя дома или на рабочем месте.

Самым быстрорастущим сегментом сейчас являются различные товары для здорового образа жизни -- магнитные браслеты, фильтры для воды и т.д. На втором месте по популярности -- пищевые добавки, а также одежда и аксессуары.

Помимо Herbalife, в число лидеров по продажам средств для похудения входит компания «Тяньши» -- производитель биологически активных добавок, основанных на принципах тибетской и китайской медицины.

Заработок предпринимателей, работающих в «Тяньши», может достигать $10 тыс. в месяц, при условии если бизнесмен создаст достаточно большую структуру, работающую на него.

Пока в офисе «Тяньши» на Невском пр. можно увидеть в основном женщин в возрасте за 40 лет -- они потребляют продукцию сами и предлагают ее своим знакомым. «В среднем клиенты покупают продукции на $100 в месяц, но если это семья, бюджет покупки -- $300», -- рассказывает индивидуальный предприниматель Ирина.

При этом, объясняет она, маркетинг-план построен так, что 20% от суммы покупки возвращаются в виде зарплаты, кроме того, продавец получает скидку в размере 25%.

В Петербурге продукцию «Тяньши» покупают более 100 тыс. человек, не только биологически активные добавки, но и зубные пасты и инновационные приборы, улучшающие давление, циркуляцию крови и т.д. В компании Coral Club International также уверяют, что ее независимые дистрибьюторы зарабатывают до $5-10 тыс. в месяц на продажах кораллового кальция, который добавляют в бутылку с водой и пьют ее в течение дня.

Многие стали дистрибьюторами в связи с увольнением, некоторые используют этот бизнес как подработку к основному виду деятельности. «Для многих это возможность попробовать себя в малом бизнесе, создать свое дело», -- объясняет успех индустрии Тамара Шокарева, президент Ассоциации прямых продаж.