00:0010 ноября 201000:00
20просмотров
00:0010 ноября 2010
Московская страховая компания РСТК, работавшая до сих пор с корпоративными клиентами, расширяет свое присутствие в Петербурге -- она открывает филиал на Северо-Западе.
«Русская страховая транспортная компания» (РСТК) была создана 20 лет назад при участии Минтранса, теперь ее акционеры -- физические лица. Пока основные сборы РСТК приходятся на юрлиц (сборы за 6 месяцев 2010 года -- 737 млн рублей, входит в Топ-50 российских страховщиков). Последнее время акционеры компании развивают розницу, в частности каско.
Доросли до филиала
Ранее в Петербурге филиал РСТК представляли несколько человек, у него были мизерные сборы -- 11 млн рублей в 2009 году. Теперь в компанию приглашен Валерий Луньков, который последние 4 года возглавлял филиал «Оранты», а ранее работал замдиректором филиала страховой компании «УралСиб». Он назначен заместителем гендиректора РСТК по Северо-Западу и возглавит Северо-Западный филиал (сейчас регистрируется). В задачи Валерия Лунькова входит увеличение сборов до 300 млн рублей в 2011 году. Большую часть денег он планирует заработать на каско для физлиц. Доля каско в Петербурге занимает около 45% от всех сборов.
Нейтральный имидж
Опрошенные эксперты отмечают, что момент для входа на рынок благоприятный и заработать за год 300 млн рублей можно. «В кризис имидж многих страховых компаний был подпорчен задержками в выплатах, а у РСТК в Петербурге нет долгов», -- считает Татьяна Шувалова, региональный директор по Северо-Западу страхового общества «Россия». Она отмечает, что успех будет зависеть от построенных отношений с посредниками и от масштаба финансирования центральным офисом.
«Страховщики пытаются отказаться от посредников юрлиц из-за высоких комиссий, поэтому этот канал востребован», -- говорит Сергей Сафронов, гендиректор страховой компании «Авеста». Он добавляет, что в страховании физлиц имеет первоочередное значение стоимость полиса, а известность бренда не так важна.
«Основные сборы у РСТК будут при автосалонах и через посредников, компания наберет клиентов через повышенные комиссионные, а потом будет его «чистить» от убыточных клиентов», -- рассуждает Александр Куликов, директор филиала «Спасские ворота».
В настоящее время страховой рынок в СПб постепенно восстанавливается после кризиса -- за 6 месяцев 2010 года в Петербурге было собрано 19,8 млрд рублей, на 200 млн больше, чем за тот же период 2009 года.
