Диверсификация помогла устоять

Можно ли сказать, что петербургский рынок энергетики вышел из фазы затяжного падения?

--На мой взгляд, формулировка «затяжное падение» -- явное преувеличение. Был вполне естественный процесс коррекции в связи с кризисом.

Планы активного развития энергокомплекса Петербурга, принятые еще в 2005-2006 годах, до реформирования РАО ЕЭС, так называемое «соглашение Чубайс -- Матвиенко», предусматривали инвестиции в эту сферу около 300 млрд рублей.

И действительно начался активный рост строительства новых генерирующих и передающих мощностей, часть объектов уже построена и введена в эксплуатацию. В результате кризиса пришлось скорее пересмотреть приоритеты, перераспределить ресурсы и сдвинуть сроки строительства ряда объектов, но те стройки, которые вошли в программу инвестиций, продолжались, их никто не замораживал.

Как ваша компания пережила кризис, что удалось приобрести и от чего пришлось отказаться?

--В период кризиса конкуренция резко возросла. Выжили те, кто вел более осмотрительную, взвешенную политику и прочно стоял на ногах, -- за счет собственного капитала удалось пережить сложный период, иногда на грани нулевой рентабельности.

Те же, кто вошел в кризис с большим объемом обязательств и долгов, оказались в плачевном состоянии.

Мы всегда старались вести взвешенную политику и расти планомерно. Это позволило устоять и в кризис 1998 года, и сейчас. Группа компаний ITM в 2008-2009 годах дала прежние показатели по рентабельности. Это обусловлено во многом тем, что проекты, в которых мы участвуем, имеют цикл длительности от 1 года до 3 лет и занимают высокие позиции в рейтинге крупнейших инвестпроектов в России -- они начинались до кризиса и продолжали финансироваться даже в кризис.

Плюс сыграл свою положительную роль диверсифицированный портфель заказов. Кроме энергетических проектов, мы активно участвуем в строительстве промышленных предприятий региона.

В условиях сокращения объемов работ ощущается ли диктат в отношении стоимости работ со стороны заказчиков?

--В ситуации, когда предложение значительно превышает спрос, заказчик понимает, что может диктовать цены.

Если до кризиса ключевыми были параметры: сроки, качество и цена, а на тендерах зачастую отсекались предложения с минимальной и максимальной ценой, в расчете что в среднем сегменте должна быть реальная стоимость и приличное качество, то теперь выбор между ценой и качеством, к сожалению, гораздо чаще решается в пользу цены.

И, к сожалению, многие строительные компании действительно идут на открытый и явный демпинг, лишь бы удержаться на плаву. Если в докризисный период цены, предлагаемые опытными строительными компаниями, были действительно ответственными и их разброс в среднем мог составлять до 10-20%, то теперь мы сталкиваемся со случаями, когда цены на одни и те же работы различаются в 2-3 раза.

Замедление темпов строительства сказалось положительным образом на качестве подготовки техзаданий и тендерной документации?

--До сих пор существует подход «параллельного» проектирования и строительства, когда заказчик, проводя конкурс, толком еще не знает деталей своего проекта, поэтому техническое задание, конкурсная документация носят «укрупненный» характер.

В результате по мере уточнения и детализации проекта вырастает цена. Разумеется, это раздражает инвестора. Но штрафные санкции за увеличение стоимости, прописанные в контракте, не спасают ситуацию. Чтобы получить ответственную цену и заставить подрядчика работать по этой цене, надо четко сформулировать техническое задание.

Так что единственная защита от роста цен -- детально утвержденный проект. Большинство заказчиков это понимают, но не могут изменить ситуацию и вынуждены идти вслепую.