"Тройка диалог" запускает в Петербурге private banking

По его словам, клиентов привлечет возможность получить более высокую доходность, ведь банковские ставки по депозитам с осени прошлого года резко пошли вниз, например, в ряде российских банков ставки по рублевым вкладам составляют 4–7% годовых. Инвесторов интересует доходность, которую обеспечивали бы две–три банковские ставки, это 15–25% годовых.

Услуга private banking ориентирована на клиентов с уровнем счета от $100 тыс. Олег Пунтусов считает развитие на рынке состоятельных клиентов направлением со значительным потенциалом роста, ведь объем состояния наиболее богатых людей в России достигает $300–400 млрд, и лишь малая доля этих средств вовлечена в private banking.

В целом у примерно у 40% клиентов от общей клиентской базы уровень счета составляет более $5 млн, а у 20% — от $1 млн. У "Тройки диалог" в Петербурге в 2009 году и первой половине 2010 года появилось 400 клиентов, из них 70% выбрали услугу по доверительному управлению активами, в том числе ПИФы, а более 20% — брокеридж, включая интернет–трейдинг, говорит Олег Пунтусов.

Петербургский офис компании обслуживает около 3 тыс. счетов частных инвесторов. Основная часть клиентов представлена топ-менеджерами или собственниками бизнесов, часто такие клиенты хотят следить за состоянием своих счетов самостоятельно, чтобы последнее решение оставалось за ними. Поэтому сейчас наиболее востребован продукт advisory, то есть предоставление клиенту индивидуальных консультаций по перспективам той или иной бумаги или сектора.

В Петербурге проживает около 30 тыс. семей с годовым доходом свыше $300 тыс., цель компании к 2012 году привлечь 10% таких клиентов, надеется Олег Пунтусов.