Как заработать на ипотеке

Петербургская ипотечная компания УНИКОМ запустила региональный проект Межрегиональной антикризисной системы сопровождения ипотечных заемщиков (МАССИЗ). На федеральном уровне этот проект был создан по инициативе Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров при поддержке АИЖК, Ассоциации российских банков. Владимир Лопатин, председатель Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров, не назвал общие инвестиции в проект, однако сообщил, что он малобюджетный.

По сути, новый орган принимает на себя функции ипотечного брокера и коллектора. Суть работы посредника — помочь заемщикам договориться с банками о реструктуризации задолженностей по кредитам. Разработчики проекта считают, что заемщики никак не могут найти общий язык с банками, которые выставляют слишком жесткие требования к возможности реструктуризировать им задолженность по кредитам.

В свою очередь, многие банки не спешат хвастаться результатами реструктуризации ипотечных кредитов, предпочитая умалчивать об этом, считая такие кредиты проблемными. ВТБ 24 заявляет лишь о том, что за апрель выдал четыре стабилизационных займа от АИЖК своим клиентам для выплаты долгов. Городской ипотечный банк заявляет о 30 клиентах, которым реструктуризируют задолженности, по двум кредитам будет реализовано залоговое имущество.

"Заемщик и банк уже враги, когда возникает просрочка по кредиту. А нам удается вернуть человека в график платежей. Кроме этого, мы имели опыт, когда банк передал портфель кредитов, по которым сам не смог договориться с заемщиками о получении доверенности на продажу имущества. А наши специалисты потом приносили такие доверенности", — рассказывает Владимир Лопатин.

Новый бизнес будет жить за счет комиссий от заемщиков или банков. По словам Владимира Лопатина, заемщик должен будет заплатить такому посреднику от 10 тыс. до 20 тыс. рублей вознаграждения за то, что тот помог ему в реструктуризации задолженности.

"Если мы берем на работу от банка кредит с просроченной задолженностью и в результате добиваемся того, что заемщик начинает обслуживать долг, то тогда банк заплатит нам 2% от суммы задолженности", — говорит Владимир Лопатин. Однако новая структура будет также помогать банкам и заемщикам не только реструктуризировать кредиты, но и реализовывать заложенное имущество. Причем процедура реализации имущества будет осуществляться за счет банка. В Петербурге УНИКОМ будет устанавливать цену услуг по своему усмотрению.

Новая брокерско–коллекторская структура надеется помочь таким образом 60–70% ипотечных заемщиков, которые не в состоянии выплатить долги. В скором времени 4 тыс. семей будут испытывать проблемы с выплатой ипотечных кредитов, говорят эксперты.

"Нормальные банки всегда сами договариваются со своими заемщиками. Любой заемщик ведет переговоры о возможности реструктуризации с тем кредитным инспектором, который выдавал ему кредит, а посредники им не нужны.

Работа новой структуры — это мертворожденная история, их лояльности хватит на 2–3 месяца", — полагает один из банкиров.