ПИФы застряли на почте

Проект "ПИФ на почте", в марте 2008 года совместно запущенный управляющей компанией "Достояние" (аффилирована со "Связь-Банком") и "Почтой России", пока не оправдывает возложенных на него надежд. За четыре месяца через 42 тысячи почтовых отделений в России были совершены единичные продажи паев, рассказал корреспонденту dpmoney генеральный директор УК "Достояние" Алексей Толстухин.

Причина невысокой отдачи от проекта, по его мнению, в общей ситуации на российском фондовом рынке.

"Рассчитывать, на спрос на таком фоне не приходится, - рассказывает гендиректор УК "Достояние". - Наоборот, и в целом по рынку, и у нас происходит отток пайщиков. Продажи через почту были, но единичные. Во многом это связано и с тем, что настоящей рекламной кампании по этому проекту еще не велось". В компании, по словам Толстухина, посчитали, что деньги, потраченные на продвижение сервиса в нынешних условиях, были бы "зарыты в песок".

Сворачивать проект из-за текущих показателей, по словам Алексея Толстухина, УК "Достояние" не собирается. Тем более что для выведения новой услуги на рынок никакого технического перевооружения на почтах не проводилось, а значит и особых затрат участники не несут. "Пока проект находится в вялотекущем состоянии. Мы по-прежнему планируем развивать его, но, думаю, о какой-то активности можно будет говорить только в следующем году", - делится планами гендиректор УК.

Участники рынка считают, что прямой зависимости между количеством точек продаж и продажами финансовых продуктов нет.

"Вот если бы было больше одинаковых точек в одинаковых по потенциалу регионах с одинаковыми сотрудниками, то тогда бы зависимость была бы линейная, а так все зависит от массы условий", - считает Евгений Очковский, заместитель генерального директора ООО "Универсальный брокер", компании, реализующей проект "Сеть финансовых решений "Цивилизация 41" (входит в ГК "АЛОР").

Осенью 2006 года в компании удвоили количество пунктов продаж – с 18 до 37. "Я бы не сказал, что после этого продажи как-то качественно выросли", - рассказывает Очковский.

Как и Алексей Толстухин, он считает, что "это связано с нынешней ситуацией на рынке". "Клиенты сейчас в основном как минимум воздерживаются от каких-то резких движений, и ждут когда наметится какой-то положительный тренд", - говорит заместитель гендиректора "Универсального брокера".

"Идея проекта "ПИФ на почте" в любом случае замечательная и классная, - считает Очковский. - Вопрос, как она будет реализовываться на практике. Насколько я понимаю, там присутствует достаточно много операционных сложностей, связанных даже не с консультированием, а просто с оформлением документов. Ну и, конечно, многое зависит от того, насколько операционистки будут готовы выполнять еще одну новую операцию. Что касается пайщиков, я не думаю, что сейчас все бросятся покупать ПИФы, тем более у такой компании как "Достояние", которая пока не известна широкому кругу инвесторов".

"Такие проекты, как "ПИФ на почте" больше срабатывают на обслуживание, когда клиент использует эти возможности для расчетных операций и вторичного приобретения, - считает директор Департамента доверительного управления Юниаструм Банка Евгения Лазарева. - А первичная продажа и консультация должна происходить у подготовленных специалистов, которые помогут ему составить грамотный инвестпортфель".

В УК "Достояние", впрочем, не скрывают, что ставка в проекте изначально была сделана на подготовленного клиента.

"Такой фактор, как качество предоставления услуг, безусловно, присутствует. Никто не спорит, одно дело – прийти в офисе управляющей компании, где тебе ответят на любой вопрос. И другое дело – на почту. Понятное дело, что в этом плане почта справок не дает", - рассказывает Алексей Толстухин.

По его словам, если у человека есть вопросы – он может позвонить по "горячей линии" или поискать информацию в Интернете. А туда человек должен прийти "уже осознанно и подготовленный, чтобы оформить конкретную сделку, а не получать консультацию".

"Вопрос не в этом, вопрос в другом. В Москве, например, есть, где паи покупать. Поэтому здесь у нас нет продаж через почту вообще, - объясняет Толстухин. – Мы как раз сделали ставку на регионы, где нет ни агентов, ни управляющих компаний, и люди не могут реализовать свои инвестиционные потребности. А почтовые отделения есть даже в самых отдаленных уголках".

Проект "ПИФ на почте" стартовал 18 марта 2008 года, после того как соответствующее соглашение подписали УК "Достояние", "РТК-Брокер" и ФГУП "Почта России". В рамках проекта в любом отделении почтовой связи можно оплатить любой из четырех паев УК "Достояние". Минимальная сумма инвестиций составляет 10 тысяч руб. Минимальная сумма последующих вкладов – 3 тысячи рублей. Комиссия почты за перевод денежных средств составляет 1%.

Управляющая компания "Достояние" и ООО "РТК-Брокер" входят в группу "Связь-Банка". УК "Достояние" основана в 1994 году. До 15 октября 2007 года ЗАО УК "Достояние" называлось ЗАО "РТК-ИНВЕСТ". Генеральный директор УК с 2005 года - Алексей Толстухин - в 2002 году создал и до 2005 года возглавлял управляющую компанию "Доверие Капитал".

Под управлением УК находистя четыре ПИФа, также компания предоставляет услугу доверительного управления. Офис компании расположен в Москве, агентами по приему заявок являются "Связь-Банк", "Собинбанк" и "МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК".

Компании присвоены рейтинги: Рейтинг А — высокая надежность в Рейтинге управляющих компаний Национального Рейтингового Агентства и Рейтинг А — высокий уровень устойчивости УК на рынке доверительного управления, эффективное управление средствами и доверие со стороны клиентов в Рейтинге управляющих компаний "Эксперт РА".